Hvorfor er et salgsbudget vigtigt?

Som virksomhedsejer skal du oprette et salgsbudget, der fastlægger forventningerne om fremtidig indtjening inden for en bestemt periode. Selvom et salgsbudget kun er et skøn over forventede indtægter, er det et vigtigt middel til at anslå indkomst baseret på faktorer som økonomiske forhold, konkurrence, produktionsressourcer og udgifter. Virksomhedsledere skaber ofte først et salgsbudget, fordi det opretter en skabelon for andre budgetter, der er afgørende for virksomhedens succes. Et salgsbudget indeholder forskellige elementer, afhængigt af hvordan en virksomhed er organiseret. Mange virksomhedsejere opretter dette budget ved hjælp af en makrooversigt over forventede salgstal, indtægter og omkostninger til at opfylde disse salg. I nogle selskaber vil et salgsbudget også omfatte lønninger, bonusser og provisioner, samt reklame, kampagner og sponsorater. Oprettelse af et salgsbudget hjælper din virksomhed på mange forskellige måder.

Bygger kernestrategier

Uden et salgsbudget vil dine ledere, vejledere og frontlinearbejdere ikke være i stand til at udvikle de strategier, der er nødvendige for at gøre dit år rentable. Når du har lavet dit salgsbudget, kan du samle hele dit personale sammen i en strategisk planlægningsproces, der gør dit budget til noget konkret og handlebart. Budgettet giver dine ledere mulighed for at vurdere de ressourcer, de har brug for, og omkostningerne ved disse ressourcer, så de kan nå de mål, du har sat. Hvis dit salgsbudget er faldet fra det foregående år, skal ledere og teamledere finde ud af, hvordan du bruger de ressourcer, du har givet dem til at få jobbet gjort. I nogle tilfælde må du muligvis justere salgsbudgettet. Hvis du for eksempel udvikler et nyt produkt eller en tjeneste, der vil øge indtægterne, skal du måske ansætte en ekstern konsulent eller ekspert for at give dig den fornødne ekspertise.

Forbedrer cash flow management

Oprettelse af et salgsbudget er en af ​​nøglerne til at forbedre virksomhedens cash flow management. Når salget er godt, kan du øge dit markedsføringsbudget ved hjælp af en formel, der binder stigninger i udgifter til salg stiger. Du kan også øge markedsudgifterne fra sag til sag, så når salget falder, kan du reducere dit salgsbudget for at opretholde en fortjenstmargen. Dit salgsbudget påvirker også dit produktionsbudget direkte, fordi produktionsbudgettet beskriver, hvor mange produkter, varer eller tjenester du skal gøre for at opfylde dine salgsmål. Uden et solidt salgsbudget vil din produktionsbudget lide.

Etablerer specifikke salgsmål

Et salgsbudget indeholder specifikke salgstal, som dine medarbejdere skal nå, og det giver dit team milepæle, der hjælper med at indstille dagsordenen i en finansiel måned, et finansielt kvartal, et finansielt halvår eller et regnskabsår. Når dine salgspersonale forstår de forventninger, du har for dem, er de mere tilbøjelige til at arbejde flittigt for at opfylde disse forventninger, især hvis salgsforvaltere kan bruge disse milepæle til at skubbe deres medarbejdere til større præstation. Salgsbudgettet hjælper dig også med at evaluere udførelsen af ​​din salgsafdeling. For eksempel kan du opdage, at din omsætning er steget, men også dine salgsomkostninger er steget, hvilket betyder en lavere fortjenstmargen. Derefter skulle du bestemme, hvor du skal nedbringe salgsomkostningerne, og om medlemmerne af dit salgsteam udfører mindre end peak effektivitet.

Hjælper med at bestemme overhead

Oprettelse af et salgsbudget hjælper dig også med at bestemme dine overheadomkostninger, og lader dig evaluere potentielle fortjenstmargener, så du kan indstille de relevante prisstrategier. Nogle virksomhedsejere omfatter alle ikke-fremstillingsomkostninger i en overhead-kategori, mens andre opdeler overhead mellem generelle, administrative og salgsomkostninger. Hvis du bruger et salgsbudget som en oversigt over indtægter og udgifter, hjælper dette dig med at planlægge alle dine andre budgetter, især hvis du opretter hvert budget baseret på indtægtsfremskrivninger.

 

Efterlad Din Kommentar