Hvilke Salgstakter hjælper med at få flere aftaler?

Du eller dine sælgere kan have kunst til overbevisende salg, men det betyder ikke noget, om du aldrig kan få aftaler med kunderne. Prospecting er et kritisk skridt i processen med at opbygge en kundebase og skabe salg. Ved at prøve nogle få almindelige teknikker, der har arbejdet for andre sælgere, kan du finde dig selv at tale med den type potentielle kunder, som du generelt har større succes med.

Koldopkald

Kaldopkald er en virtuel nødvendighed for nye sælgere eller dem, der aggressivt søger at dyrke deres forretning. Kold opkald indebærer at afhente telefonen og kalder kundeemner fra en telefonkatalog eller en ledende generationsliste. Planlægningstid hver dag, hvor du kan fokusere på opkald - helst samme tid hver dag - kan hjælpe med at få aftaler. Ved at holde data på dine opkaldsresultater kan du opdage, at du har større succes med bestemte steder og klienttyper, som giver dig mulighed for at finpudse på disse muligheder. Mange effektive sælgere forbereder scripts og meddelelser til at overvinde fælles indvendinger, såsom pris, manglende interesse eller produktproblemer.

Varme opkald

Mens koldt opkald til tider er uundgåelige, er en måde at øge antallet af aftaler, du får, at gøre mere varme opkald og færre koldopkald. Et varmt opkald er, når du har tidligere kontakt eller endda en løs reference til en ven eller bekendtskab af udsigten. Netværk i dit fællesskab er en måde at få mere varme opkald på og finde fælles bekendtskaber. Generelle referencer fungerer også. Hvis du for eksempel sælger forsikring, kan du muligvis ringe til virksomheder og nævne, at du sælger forsikring til andre virksomhedsejere, der er kendt i samfundet.

Gentag opkald

En teknik, som nogle virksomheder benytter, er at gentage opkald, dørklap eller direkte brev på cyklisk basis, f.eks. Hver tredje eller seks måneder. Du kan blive vendt væk med udsigt første og anden gang, men ved det tredje opkald kan hans kendskab til dit firma og mærke få ham til i det mindste at give dig et publikum. En fælles tilgang er simpelthen at sige "Sidste gang vi talte, ved jeg, at vores løsning ikke passer til dine behov, men vi diskuterede, at et behov måtte opstå i den nærmeste fremtid, så det er derfor, jeg ringer."

Henvisninger

Endnu mere direkte end det varme opkald eller netværkstilgang er at få henvisninger til kundeemner fra eksisterende kunder eller kunder. Hvis du kan ringe til et udsagn og sige: "Din ven Jill bruger vores produkt til dette formål og oplever disse fordele, og hun indikerer, at du kunne have fordel på samme måde, " bør du helt sikkert kunne lande en aftale. For det første har du en personlig henvisning til, at udsigten ved, kan lide og tillid. Derudover giver du et eksempel på, hvordan du måske kan løse et problem eller behov for udsigten.

Gratis ting

En af de ældste, enkleste og mest effektive måder at tiltrække udsigter til udnævnelser på er at give dem gratis ting. I timeshare-branchen tilbyder salgsafdelingerne ofte gæsterne gratis temaparkkort i bytte for en time af deres tid til en salgspræsentation. Græsplejeleverandører tilbyder en gratis yardanalyse og konsultation for at få en aftale. På samme måde tilbyder vandrensningsvirksomheder gratis vandprøver for at komme ind i din dør for at præsentere deres løsninger.

 

Efterlad Din Kommentar