Hvad er salgssegmentering?

Salgssegmentering er processen med at etablere separate marketingstrategier til at appellere til forbrugere med forskellige behov, interesser, budgetter eller andre attributter. Det indebærer at identificere segmenter af din potentielle kundebase, der har størst sandsynlighed for at købe dine produkter eller tjenester. Denne proces gør det muligt for din virksomhed at markedsføre mere individuelle grupper af forbrugere eller kunder.

Fordele ved segmentering

Marketing segmentering kan hjælpe din virksomhed med at maksimere afkastet på reklame dollars ved at skræddersy indsatsen til specifikke grupper og reducere udgifter til markedet til kunder, der ikke ønsker eller har brug for dine tjenester eller produkter. Segmentering kan også bidrage til at øge kundeloyaliteten og gentage salget ved at få individuelle kunder til at føle, at din virksomhed forstår deres behov og ønsker.

Forbrugerattributter

Et firma kan effektivt segmentere markedsføring ved at matche produkter til specifikke kundeattributter. For eksempel kan en virksomhed, der sælger solbrændt lotion, segmentere efter geografi, målrette kunder i tropiske klimaer hele året og de i andre klimaer kun i sommermånederne. Andre mulige segmenteringsattributter omfatter alder, køn, social status, disponibel indkomst, karriere og fritidsinteresser.

Virksomhedsattributter

I nogle tilfælde kan du udvikle en segmenteret marketingplan til at sælge produkter eller tjenester til virksomheder, snarere end til enkeltpersoner. Du kan segmentere salg i overensstemmelse med forretningsattributter og behov som forretningsstørrelse, behov for medarbejderuddannelse, ønske om øget salg eller markedsandel, placering og industri type.

Test

Test af salgssegmentering kan øge effektiviteten. Du skal overvåge hver marketingkampagne for at afgøre, om du anvender den korrekte salgsstrategi for hvert markedssegment. Du kan også teste ved at anvende to forskellige salgsmetoder til et markedssegment og sporingskonverteringer genereret ved hver tilgang.

 

Efterlad Din Kommentar