Hvad er en salgsfremme?

Hvis du nogensinde har forsinket et køb, indtil varen blev solgt eller foretaget et uplanlagt køb, fordi du havde en kupon for produktet eller udviklet loyalitet til et brand, fordi du modtog en gratis prøve, svarede du på en salgsfremmende kampagne. Salgsfremmende foranstaltninger har mange former og er bedst kendt for at hjælpe med at øge salget på kort sigt. Salgsfremmende handler normalt om at lokke en kunde til at købe et produkt og mindre om at uddanne forbrugeren.

Forbrugerorienteret salgsfremmende foranstaltninger

Forbrugerorienterede salgsfremmende foranstaltninger kan være tilskyndelser fra detailhandlere til forbrugere, som f.eks. Halvfristede kuponer, som du måske modtager fra din lokale pizzaforretning. Detailhandelskampagner kan også omfatte kortsigtede prisrabatter, dobbeltkuponer, der tilbydes i din købmand eller særlige funktioner, såsom en ekstra pizza-topping med et køb på $ 10 eller mere i et begrænset tidsrum.

Forretningsorienterede salgsfremme

Virksomhedsorienterede kampagner omfatter rabat på rabat, merchandiseudgifter og salgsfremstød, der tilbydes til grossister og forhandlere af producenter, leverandører af råmaterialer, komponentfabrikanter eller forretningsprodukter eller serviceleverandører, der sælger til andre virksomheder.

Salgsfremmende metoder

Mange salgsfremmende metoder er tilgængelige. Prisrabatter tilbyder rabat på den sædvanlige salgspris eller mere af produktet til den sædvanlige pris. Kuponer bruges til at opfordre til at gentage køb af et bestemt produkt eller hos en bestemt butik ved at tilbyde kuponer som en del af kundens kvittering. Konkurrencer og præmier bruges også kreativt af mange detailhandlere og producenter, selvom de er underlagt lovmæssige begrænsninger. Hyppige bruger- og loyalitetsincitamenter, såsom hyppige flygerprogrammer, opfordrer kunderne til fortsat at bruge det samme flyselskab.

Andre mål for salgsfremmende kampagner

En vellykket salgsfremmende kampagne kan have en eller flere mål ud over at stimulere efterspørgslen i den nærmeste fremtid. En salgsfremmende foranstaltning kan skabe produktbevidsthed, f.eks. Når et nyt produkt introduceres på markedet eller skabe interesse for et produkt på et konkurrencedygtigt område. For nogle produkter kan en salgsfremmende foranstaltning også give de nødvendige oplysninger til forbrugeren ved at tilbyde en gratis prøveperiode.

Måle succes

Den vigtigste måde at måle succesen med en salgsfremmende for er at sammenligne produktets salg under salgsfremmende foranstaltninger i en periode, hvor der ikke var nogen salgsfremme i kraft.

 

Efterlad Din Kommentar