Hvad er en salgspakke?

En salgspakke er en mappe eller en pakke information, der hjælper din salgsstyrke med at lave et salg. Denne mappe kan indeholde mange oplysninger, herunder brochurer, videoer, dvd'er, salgslitteratur, visitkort og andet materiale, der gives til en potentiel klient. Formålet med en salgspakke er at efterlade et fremragende indtryk af din virksomhed med din klient; Det tjener også som reference og ressource, så din kunde kan kontakte dig i fremtiden.

Formål

Ideelt set er din salgspakke unik for din virksomhed og fremhæver de bedste aspekter af din organisation. Det skal også vise, hvordan du kan tilføre værdi til din potentielle kunde. Du skal forlade et indtryk, der er både unikt og varigt, og det forbliver hos dine kunder, mens de træffer købsbeslutninger. Du vil have din pakke til at være kreativ, informativ og fri for fejl, så dine kunder bogstaveligt kan sige "wow". Dit mål er at oversætte denne "wow" -faktor til ny forretning med dine potentielle kunder.

Indhold

Din salgspakke skal indeholde oplysninger, der kan hjælpe med at sælge dine tjenester til potentielle kunder. Salgslitteratur om dit firma og tidligere succeser skal inkluderes. DVD'er, videoer, links til dit websted og andre understøttende materialer er traditionelt inkluderet i disse hæfter. Kontaktoplysninger, herunder alle numre, hjemmesider og andre onlinekilder, skal også indgå i en salgspakke.

Hvornår skal du levere pakken

Salgspakker kan leveres på mange forskellige måder. Ideelt set vil du have dine salgsrepræsentanter til at tage pakker til dine potentielle kunder og levere dem som led i salgspræsentationer. Dine sælgere kan diskutere pakkerne og detaljere deres indhold. De kan også forklare, hvordan du kontakter dig for mere information eller at lukke et salg. En anden almindelig måde at levere pakker på er via mailen. Denne metode får dine pakker til potentielle kunder, men det løber også risikoen for, at pakkerne bliver overset, uden at en sælger er til stede for at fremhæve det vigtige punkt.

Sådan bruges pakker

Din salgspakke repræsenterer dit firma til dine kunder, når du ikke er der. Den skal være grundig, poleret, opdateret og sammenlignes positivt med lignende pakker fra din konkurrence. Brug din salgspakke til at få salg og til at støtte dine salgspræsentationer. En pakke skal være altomfattende og være i stand til at stå på egen hånd, især når den leveres uden en salgsrepræsentant. Det skal være let at forstå og enkelt at gennemgå. Som støttemateriale skal det være attraktivt og nyttigt både for dit salgsteam og marketingmedarbejdere.

 

Efterlad Din Kommentar