Hvad er salgsprisen i salgsstyring?

Forvaltning af en salgsstyrke kræver mere end blot at fastsætte kvoter og sporing fremskridt for at bestemme succes. En stigning i salget er ikke nødvendigvis en positiv ting for en virksomhed, hvis udgifterne til at generere disse salg resulterer i et lavere overskud. At nedbringe dine salgsomkostninger, herunder omkostninger i forbindelse med din salgsstyrke, vil hjælpe dig med at fastsætte et budget, vælge distributionskanaler og fastsætte priser.

Salgsstyrke

Virksomheder bruger forskellige typer salgskræfter, med enkelte virksomheder, der stoler på en eller en kombination. En salgsstyrke kan bestå af udgående og indgående telemarketingkontrakter, interne salgsfolk, der sælger over telefonen, et kontraktsalgsselskab, der repræsenterer dig på området eller en gruppe medarbejdere, der rejser til kunder. Du kan muligvis bruge en grossist eller distributør, der får dig til mursten- og mørtelforhandlere, kataloger eller online-shoppingwebsteder.

Direkte udgifter

Direkte salgsstyrkeudgifter omfatter omkostningerne til de personer, der sælger til dig. Hvis du bruger entreprenører, kan disse omkostninger være begrænset til provisioner. Hvis du har internt personale, vil deres udgifter omfatte lønninger, provisioner, bonusser, lønningsafgifter og fordele. Du vil også inkludere de konstante udgifter, der er nødvendige for dit personale, såsom telefoner, software, kontorudstyr og plads og computere.

Indirekte udgifter

Den støtte, du tilbyder din salgsstyrke, kan variere, hvilket resulterer i indirekte omkostninger. Dette kan omfatte brochurer, mediesæt, måltider og underholdning, gaver, rejser, logi, messer og konferencetilskud og træning. Dette er udgifter, du ikke ville have, hvis du ikke havde en salgsstyrke, men de er diskretionære og ikke regelmæssige udgifter til at opretholde en salgsstyrke. Hertil kommer, at håndtering af salg i huset kan medføre kundeserviceomkostninger, som du ikke har hos en distributør eller grossist.

Udgiftssammenligninger

At vide, at ved hjælp af en intern eller kontraktsalgsstyrke vil resultere i højere salg er ikke nok til at træffe beslutning om, hvilken en skal bruge. Du skal beregne de samlede omkostninger forbundet med hver type salgsstyrke for at bestemme din fortjenstmargen og brutto overskud. Tager tid til at gennemgå dine udgifter og beregne nøjagtige salgsstyrkeudgifter hjælper dig med at træffe den rigtige beslutsomhed for din virksomhed.

 

Efterlad Din Kommentar