Hvad er salgsfokuseret merchandising?

Merchandising er et aspekt af markedsføring og salg, der har til formål at sælge et produkt baseret på produktets tilknytning til noget andet. Merchandising har nogle ligheder, der ligner varemærker, og ofte vil virksomheder bruge merchandising til at sælge børns legetøj og andre produkter. Virksomheder bruger dog også merchandising til at sælge til voksne, da begrebet merchandising i mange tilfælde har mere at gøre med at sælge ideen om et produkt og derefter sælge selve produktet.

At være salgsfokuseret

Selv om det kan synes, at enhver markedsføringsstrategi automatisk skal omfatte et salgsfokus, er merchandising-verdenen ikke så enkel. Fordi merchandising strækker sig ud over den traditionelle reklamestrategi eller markedsevaluering, skal en effektiv handelsstrategi bringe de komplekse stadier af merchandising tilbage til det endelige mål for salg. En merchandisingstrategi kan sjældent have omkostningseffektivitet for en virksomhed uden i sidste ende at generere salget. Merchandising dækker ikke kun en virksomheds interne marketingplanlægning, men også de eksterne forbindelser og foreninger med andre produkter eller medier.

Et berømt eksempel

Når en produktforening bliver kendt, indikerer foreningen normalt en vellykket salgsorienteret merchandising-kampagne. Et eksempel på dette er Hello Kitty-franchisen. Oprindeligt baseret på et japansk tv-show, er Hello Kitty-produkter blevet langt mere populære rundt omkring i verden end de originale figurer fra tv-showet. Virksomheder marketing Hello Kitty produkter kapitaliseret succesfuldt på et mærke og udvide antallet af detailprodukter og rækkevidden af ​​disse produkter til nye markeder.

En voksenversion

Et andet eksempel på vellykket salgsfokuseret merchandising, rettet mod voksne, er Harley Davidson-mærket. Oprindeligt kun et mærke af motorcykler, tæller Harley Davidson nu blandt sine produkter hundredvis af tøj og andre relaterede varer. Det vellykkede salg af disse varer skyldes både populariteten af ​​Harley Davidson-mærket og de ideer, forbrugerne forbinder med mærket. Således, når Harley Davidson sælger en mærket t-shirt, sælger selskabet både en skjorte og Harley Davidson-billedet.

En komplet Merchandising strategi

Merchandising involverer dog meget mere end bare produktforeninger eller sælger en ide, der er placeret i forbrugernes sind. Det har også at gøre med den strategiske planlægning, som en virksomhed gør bag kulisserne. Denne planlægning omfatter mange aspekter af salg, såsom produktudseende, tidspunktet for produktudgivelser til offentligheden, reklamestrategier, opstilling af detailbutikker og andre aspekter ved organisering af en produktlancering. Samlet set repræsenterer disse faktorer vigtig overvejelse for en virksomhed, når de udvikler og implementerer en vellykket salgsorienteret merchandisingstrategi.

 

Efterlad Din Kommentar