Hvad er en salgspris for Kommissionen?

Som ejer af små virksomheder kan du vælge at yde kompensation til dine medarbejdere på flere måder. Beregning af lønninger baseret på en fast timeløn eller månedlig sats er let, men du kan også få gavn af andre metoder. Indstilling af en salgsprovisionshastighed motiverer dine medarbejdere til at nå dine salgsmål.

Funktioner

En salgsprovisionsrate giver dig mulighed for at forbinde dine medarbejders præstationer med deres monetære kompensation. Det begynder med dig at fastsætte en bestemt salgsprovisionsrate, som er en procentdel af salgsværdien. Hold øje med mængden af ​​salg, hver enkelt medarbejder genererer, og multiplicer derefter hver enkelt medarbejders salgsprovision med det antal salg, han producerer. Hvis du for eksempel indstiller en procentsats på 5 procent, og en medarbejder sælger produkter på $ 10.000 i løbet af en måned, skal du betale hende en provision på $ 500.

Fordele

Fastsættelse af en salgsprovisionshastighed fører til, at dine bedst mulige salgspersoner tjener højere kompensationsbeløb. Du vil ikke overbetale medarbejdere, der ikke klarer sig godt. Dette er ikke kun retfærdigt for medarbejderne, men også mere gavnligt for din virksomhed. Fordi medarbejderne kan tjene mere ved at sælge mere, giver denne metode dem incitamentet til at arbejde hårdere og sælge flere varer og tjenester. På disse måder øges din fortjeneste ved at fastsætte en salgsafgift.

Ulemper

Salgspræstation er ofte cyklisk. For eksempel kan en detail legetøjsbutik tjene flere salgsindtægter i feriesæsonen i forhold til andre tidspunkter af året. Den konjunkturelle forretningssalg kan medføre, at dine medarbejdere kun tjener små lønninger i visse perioder, hvilket potentielt kan give utilfredshed og vrede. For at afhjælpe dette kan du vælge at yde en grundløn, der er tilstrækkelig til, at dine medarbejdere dækker deres daglige udgifter.

Bestemmelse af en passende sats

For at finde en passende salgsprovisionsrate starter du med det beløb, du vil betale din sælger hvert år. Bestem den del af denne årlige kompensation, som du vil betale som salgsprovision. Del denne figur med mængden af ​​salg, du forventer, at sælgerne genererer. Dette er salgsprocenten procent af sælgeren. En god salgsprovisionsplan udbetaler regelmæssigt Kommissionen, for eksempel hver måned, for bedre at motivere sælgerne.

 

Efterlad Din Kommentar