Hvad er en salgsanalyserapport?

En salgsanalyserapport viser udviklingen i en virksomheds salgsvolumen over tid. I sin mest basale form viser en salgsanalyserapport om salget stiger eller falder. På ethvert tidspunkt i regnskabsåret kan salgsforvaltere analysere tendenser i rapporten for at bestemme det bedste handlingsforløb. Ledere bruger ofte salgsanalyserapporter til at identificere markedsmuligheder og områder, hvor de kan øge volumen. For eksempel kan en kunde vise en historie med øget salg i visse perioder. Disse data kan bruges til at anmode om yderligere forretninger i disse perioder.

Faktisk salg

En salgsanalyserapport viser et virksomheds faktiske salg i en nærmere angivet periode - et kvartal, et år, eller hvilken tidsramme ledere føler er væsentlig. I større virksomheder kan salgsanalyserapporter kun indeholde data for et datterselskab, division eller region. En lille virksomhedsleder kan være mere interesseret i at bryde salget nede efter sted eller produkt. Nogle små specialiserede virksomheder med et enkelt sted er kompakte nok til at anvende generelle salgsdata. En salgsanalyserapport kan sammenligne det faktiske salg til det forventede salg.

Ny vs Repeat Sales

Leverandører, der udarbejder salgsrapporter for andre virksomheder, kan tilbyde at analysere ny versus gentag forretning. En salgsanalyse kan indeholde procentdelen af ​​indtægter fra disse forskellige kundegrupper, og denne form for sammenbrud kan være nyttig for ledere, der ønsker at vide, om de beholder forretning. En ny versus gentagelsesanalyse er også nyttig til måling af effektiviteten af ​​ny reklame, nye produkter og bevidst målretning af nye kundesegmenter.

Produktbehov

En af de trends, som en salgsanalyserapport kan afsløre, er, om der er et problem med produktbehov. Et langsigtet fald i salget for et enkelt produkt kan indikere flere problemer. Konkurrencen kan ødelægge markedsandele, eller andre produkter, der sælges af samme firma, kan gøre det samme. Et langtidsfald kan betyde, at det er på tide at stoppe med at sælge produktet eller forny mærket. I nogle tilfælde kan et fald afsløre, at kundernes behov ændrer sig. Ledere kunne genbruge eller ompakke produktet til et nyt formål eller et nyt målmarked.

Skøn

I nogle brancher, såsom boligformål, anvendes en salgsanalyserapport til at estimere markedspriserne. Karakteristika eller egenskaber ved et produkt kan bestemme dets markedsværdi, baseret på hvad markedet har betalt tidligere. For eksempel kan specifikke funktioner i et hjem få det til at øge eller falde i værdi. Sådanne funktioner omfatter antal soveværelser, kvadratmeter, pejse og svømmebassiner. I andre forretningsområder kan samme princip anvendes på produktets råvarer, mærke eller omdømme.

 

Efterlad Din Kommentar