Hvad er et salgshygiejne?

At have skarphed i et erhverv er mere end at være kvalificeret til at udføre jobopgaverne. I salget fører erfaringer til udvikling af færdigheder inden for forskellige områder, såsom produktkundskaber og marketing teknikker. Salgsvæsen er på den anden side en forståelse for udsigterne og en følelse af, hvordan man nærmer sig et salg. Generelt har de, der besidder denne evne, visse egenskaber.

Selvmotiveret

Repræsentanter med en klarhed for salg er ivrige efter at møde deres næste udsigter og ser frem til at kalde en potentiel kunde. De venter ikke på, at en kunde kontakter dem, før de søger et andet salg. Hvis du er en selvmotiveret sælger, skal du ringe og besøge mange udsigter, før du finder en, der er interesseret i dine produkter eller tjenester. Derudover forstår du, at du skal have mange kunder, bortset fra dine lukkede tilbud, for at opretholde momentum i indtjening og provisioner.

Bygger forhold

Gode ​​kommunikationsevner kommer naturligt til en medarbejder med salgshygiejne. Det er vigtigt at forklare fordelene ved et produkt eller en tjeneste, men det er lige så vigtigt at lytte til kundens behov for at vide, hvilken løsning der skal tilbydes. At opbygge tillid med udsigt ved at dele ærlig information om et produkt kan føre til mere salg. Også at kontakte dine kunder for at følge op på et salg giver dig opmærksom på dem og de produkter, du sælger. Hvis du hører en klage, kan du løse det hurtigt for at bevise dine fremragende kundeservice færdigheder, der fører til gentagelser.

Forstå uudtalte indvendinger

Salgshensyn hjælper dig med at måle den uudtalte besked, som udsigterne giver, når de diskuterer deres situation. Det hjælper dig med at forstå, hvornår du skal fortsætte med at lukke en aftale, tilbage eller følge op på et senere tidspunkt. For eksempel, hvis en udsigter viser, at virksomheden ikke er klar til at købe, kan du se, om han virkelig fortæller dig, at han er utilfreds med et aspekt af dit produkt. Når indvendinger er sendt, har du mulighed for at reagere og overbevise din kontakt om fordelene ved at købe med dig igen.

Håndtag Afvisning

At afvise afslag på et salg eller fortsætte med at følge op med at lukke en fremtidig aftale er et kendetegn ved en salgsforbindelse, hvis aktivitet ikke mindskes af en negativ reaktion på en tonehøjde. Nogle kan tillade afvisning for at forhindre dem i at forfølge andre salg i frygt for, at et andet perspektiv vil nægte at købe fra dem. En repræsentant med salgshensyn opholder sig imidlertid ikke på afslag som en fælles begivenhed, men finder det i stedet en udfordring at erhverve en kunde midt imod de mange fremtidsudsigter.

 

Efterlad Din Kommentar