Hvad er forskellen mellem en joint venture & strategisk alliance?

Du bruger penge på trykte og udsendte annoncer, fordi de tiltrækker opmærksomhed. Du har sikkert brugt en fyrste sum på din hjemmeside - skrive det, designe det, lancere det, optimere det og derefter sikre, at det gør det tunge løft for din virksomhed ved at investere i en indgående marketingstrategi. Og ligesom mange småfirmaere, får du sandsynligvis stadig vejret, da du lærer, hvor dyrt det kan være at opretholde en levende og konsekvent socialmedie-tilstedeværelse. Det er sikkert kommet til det punkt, hvor en person på dit marketingteam kan nævne et markedsføringsinitiativ og - cha-ching - du kan hurtigt gøre den mentale matematik og tabulere, hvor meget det vil koste dig. Ingen må fortælle dig, at bruge penge på markedsføring er en kendsgerning i at drive en lille virksomhed. Du tager det som en trosartikel, at du skal bruge penge til at tjene penge.

Eller gør du?

Oprettelse af en strategisk alliance er en måde, du kan udvikle din virksomhed og bruge lidt, hvis nogen penge. Det vil tage tid, men det kan være blandt de bedste investeringer, du nogensinde har gjort i din virksomhed, forudsat at du finder den rigtige strategiske allierede. Og nu da dette punkt er på bordet, sagde ingen nogensinde, at du er begrænset til kun en. Med andre ord, så længe du har tid, kan du forfalde flere strategiske alliancer med ligesindede småfirmaejere, der bare håber, at nogen som du kommer, banker på deres dør.

Definer dine vilkår og hensigter

Mange mennesker bruger vilkårene strategisk alliance og joint venture interchangeably. De gør det samme med salg og markedsføring, reklame og reklame og endda kolleger og partnere. Mens disse mennesker ikke betyder nogen skade, og sandsynligvis ikke har til hensigt at vildlede, kan vilkårene skabe misforståelser og forvirring. Så før du nærmer dig en virksomhedsejer om at smede en strategisk alliance, skal du være sikker på at du er 100 procent klar over:

  • Hvilken strategisk alliance er. Hvad et joint venture er. Hvordan de to fagforeninger adskiller sig. Fordelene ved at smede en strategisk alliance. Hvordan kan du gå om at sætte en op.

En strategisk alliance er en samarbejdsaftale mellem to eller flere virksomheder, der ønsker at forfølge gensidigt fordelagtige mål, mens de forbliver helt adskilte enheder. I forbindelse med forfølgelsen af ​​deres fælles mål kan selskaberne dele deres ressourcer. Faktisk er dette en af ​​de primære fordele ved strategiske alliancer. To virksomheder kan samle deres viden, erfaring, distributionskanaler og alt andet, de finder passende, og i det væsentlige fylder huller i deres respektive operationer.

Et joint venture er i det væsentlige den samme type enhed med en afgørende forskel: de to eller flere flere virksomheder underskriver en kontraktsaftale og derved skaber et tredje fælles ejet selskab, siger Innova Counsel. Dette tredje selskab "fungerer som en separat enhed", deling i overskud eller tab.

Vurdere en strategisk alliance vs joint venture

For at krystallisere forskellene er det værd at sammenligne og kontrastere en strategisk alliance vs joint venture:

  • I en strategisk alliance er de to eller flere parter enige om vilkår og kan "forsegle aftalen" med kun et håndtryk. Eller de kan udarbejde et forståelsesbrev eller en aftale om at præcisere betingelserne og sætte forventningerne. Et joint venture er dannet ved en bindende kontrakt.
  • I en strategisk alliance forbliver de to eller flere selskaber separate enheder. I et joint venture oprettes en ny enhed. * En strategisk alliance e betragtes ikke som en separat juridisk enhed; et joint venture er.
  • En strategisk alliance styres normalt af repræsentanter for begge virksomheder. Ny ledelse findes normalt for et joint venture.
  • En strategisk alliance er ofte smedet for at maksimere de fordele og muligheder, som begge virksomheder bringer til bordet. I et joint venture er der ofte fokus på begrænsende risiko.

Udsigten til en anden kontraktlig aftale i dit liv kan vække stor for dig. Det gør for mange småfirmaere, der i sidste ende beslutter, at en strategisk alliance bedre passer deres mål og helt ærligt sidestiller en lovlig indblanding, de hellere vil leve uden. Deres juridiske plade er fuld nok med de forretninger og forpligtelser, de allerede har.

Stadig kan du undre dig: Hvis en strategisk alliance ikke styres af en kontrakt, hvornår slutter den? Det korte svar er, når målene nås. Alternativt kunne "aftalen om en strategisk alliance have en solnedgangstidspunkt eller være åben med regelmæssige resultater, " siger Innova Counsel.

I virkeligheden løber mange strategiske alliancer dog deres kursus og simpelthen fizzle out. Selv om muligheden altid eksisterer for uenighed, er det ikke nødvendigt at udfylde slutningen af ​​en strategisk alliance. Faktisk kan du være hjerte for at lære at mange virksomhedsejere forbliver på venlige vilkår, da de vender deres fokus helt til deres egen forretning.

Se hvorfor joint venture-strategier appellerer til virksomhedsejere

  1. Et samarbejde mellem virksomheder er det største løfte, når virksomhedsejere tilbyder produkter eller tjenester, der supplerer og endog forbedrer hinanden. Faktisk kunne denne symmetri hjælpe forbrugerne med at forstå og omfavne den strategiske alliance; det vil give mening for dem, når det kommer tid til markedet og fremme det . Og som enhver anden forretningsforbindelse hjælper det enormt, hvis de to virksomhedsejere er ligesindede, respekterer hinanden og stoler på hinanden også.
  • "En potentiel partner skal have komplementære strategiske mål", siger Reference for Business. "Et venture vil ikke lykkes, hvis målene er i konflikt, men målene behøver ikke at være identiske."

Når betingelserne er rigtige, kan en strategisk alliance:

  • Eksponere dine produkter eller tjenester til kunder, som ellers ville have udvist dig. Generer crossover henvisninger fra din strategiske allierede. Pool ressourcer, fra folk til teknologi.
  • Tillad dig at introducere et nyt produkt eller en strategi, der ville være svært eller ineffektivt at introducere på egen hånd - med andre ord diversificere. Forøg din nuværende markedsindtrængning. Øg din forretnings profil, især hvis du markedsfører og markedsfører den strategiske alliance effektivt.
  • Opret nye forretningsmuligheder, nogle gange gennem nye produkter eller tjenester, med din forretningsforbindelse.
  • Reducer omkostninger ved at dele omkostninger.

Følg pegerne, men følg din tarme

At spørge nogen om at etablere en strategisk alliance er lidt som at søge råd om, hvordan man spørger nogen ud på en dato. Du kan iagttage rådene, følge dine egne bedste instinkter, eller du kan lave lidt af begge for at kortlægge din egen vej. Masser af produktive og vellykkede strategiske alliancer er blevet dannet simpelthen fordi to små virksomhedsejere lægger deres hoveder sammen - og klinkede to øl krus sammen - efter et handelskammer. Småvirksomhedsejere tænker altid, og til tider sker der inspiration, og du kan ikke planlægge eller forudsige.

Det kan dog være klogt at:

  • Definer dine mål først og fremmest. De behøver ikke at være jordskælvende. De kunne løse et "simpelt dilemma", der har udvist dig, som f.eks. Tak for store forbrugskunder. I dette tilfælde kan det være svaret, at der dannes en strategisk alliance med en gavekurvvirksomhed eller vinklub.
  • Identificer potentielle strategiske allierede. Dette er den vanskelige del. En strategisk alliance fordele fra en vis forretningssymmetri. Og en virksomhed bør ikke udlede alle fordele - nemlig penge, kunder og eksponering. Så hvis du driver en chokoladebutik, bageri eller endda en restaurant, kunne disse strategiske allierede være overbevisende. Tænk på dine potentielle allierede i form af crossover markedsføring også. Ville dine annoncer, brochurer og andre markedsmæssige sikkerhedsstillelser supplere din allieredes forretning? Ville de se hjemme i din? * Nå ud med rammerne for en strategisk alliance i tankerne, men spørg efter forslag og ideer. Ligesom ingen kender din forretning som dig gør din potentielle strategiske allieret kender ting om hans forretning, som du heller ikke er interesseret i.
  • Skriv din aftale skriftligt. Vær specifik på hvad hver part håber at opnå, ved at angive handlingstrin med punktpunkter, hvis det er nødvendigt: "Vi deler kundedatabaser"; "Vi vil oprette en fælles reklamekampagne for at fremhæve vores to primære produkter"; "Vi vil dele en messe og dele udgifter på den næste XYZ Trade Show." Et brev af aftale er ideel, selv om en email er tilstrækkelig. I så fald skal du tage den ekstra forsigtighed ved at udskrive den og underskrive den, bare hvis der opstår spørgsmål senere. Stavefejl giver bare god mening.
  • Foretag en god trosindsats med jeres strategiske allierede med jævne mellemrum. Mød til frokost to gange om måneden. Eller tryk på basen pr. Telefon en gang om ugen. Du vil have din strategiske alliance til at sizzle, ikke fizzle out. Og ligesom alle forretningsforbindelser vil det blomstre kun med tiden og opmærksomheden. Desuden vil du have nogen at fejre med, når du ser, hvor mange penge din strategiske alliance har reddet dig - og skabt dig - mens dine konkurrenter ser på med misundelse.
 

Efterlad Din Kommentar