Hvad er forskellen mellem Google Analytics og B2B Marketing Automation?

Business-to-business marketing online handler om at pleje kundeemner, indtil de er modne til et salgsopkald. At finde nye kundeemner, spore deres aktivitet på dine hjemmesider, sende den rigtige marketingkopi på det rigtige tidspunkt og vide, hvornår man skal henvise til en salgsafdeling, er omhyggeligt arbejde. Google Analytics og B2B-markedsføringsautomatiseringssoftware hjælper dig både med at spore og udvikle kundeemner, men marketingautomatiseringssoftware går videre med at tage opgaver til dit marketingteam.

Analytics

Google Analytics har et enkelt formål - at give dig data på dine hjemmesides besøgende. Du kan identificere de annonceringskanaler, gennem hvilke besøgende kommer til dit websted, og hvordan besøgende interagerer med dit websted, når de kommer derhen. Disse data er dybt detaljerede og giver dig mulighed for at generere en bred vifte af indsigter, men trafikken på hjemmesiden er kun en del af din overordnede marketingstrategi. B2B-automation indsamler også analytiske data, og den integrerer derefter datasamlingen med dine andre marketingindsatser.

Automated Lead Development

B2B marketing automatisering bruger analysedata til at brænde processen med at udvikle kundeemner til marketing og salgsafdelinger. For eksempel kan automatiseringssoftwaren bruge dine besøgers IP-adresser til at identificere potentielle erhvervskunder og bede dem om at give oplysninger om sig selv. Disse oplysninger lader softwaren begynde at udvikle den besøgende som en førende, idet der tages skridt som at inkludere dem i e-mail marketing indsats. Løbende analysedata om den besøgendes aktivitet på dit websted og respons til e-mail-materiale lader softwaren sende materiale svarende til stigende eller faldende interesse. Softwaren kan derefter vurdere marketing og salgspersonale til kvaliteten og modtagelsen af ​​forskellige kundeemner til yderligere handling.

Oprettelse af automatiserede opgaver

B2B markedsføringsautomatiseringssoftware kommer ikke ud af kassen, der ved, hvordan man laver annoncer og svarer på analysedata. Automatiseringssoftwaren automatiserer de opgaver, du giver den. Det vil sende e-mail marketing kopi du craft for forskellige niveauer af bly interesse, som du angiver, og kan advare dit salgspersonale til at følge op på leads, når deres interesse niveau svarer til en grænse for analytics data du bestemmer. Softwaren udfører automatisk opgaverne, men du skal angive detaljerne for hver handling og betingelserne for, hvornår softwaren udfører dem.

Behov for automatisering

B2B Marketing Automation Software har imponerende funktioner, men det er et værktøj, der ikke passer til enhver situation. Det kan være dyrt, kræver, at dine medarbejdere lærer at bruge en bestemt leverandørs automatiseringssoftware og kræver den tidskrævende proces med programmering af arbejdsgange til, at softwaren kan udføres. Hvis din virksomhed ikke tackler en sådan bredde af blygenerering, at dine marketingmedarbejdere ikke kan holde op, så er marketingautomatiseringssoftware ikke værd at investere i tid og penge.

 

Efterlad Din Kommentar