Hvad er forskellen mellem differentierede og udifferentierede marketingstrategier?

Simpelthen defineret, markedsføring er den proces, hvormed du kommunikerer værdien af ​​dine produkter og tjenester til forbrugerne. Din primære udfordring er at vælge, hvilke forbrugere der skal kommunikere med og den bedste strategi for at nå dem med din besked. Differentierede og udifferentierede strategier har hver deres plads i effektiv markedsføring. Den, der sandsynligvis vil fungere bedst for din virksomhed, afhænger af dit målmarked og dets behov.

Målmarked og segmentering

Dit målmarked er den kollektive gruppe af forbrugere, der måtte have behov for dine produkter eller tjenester. Det tjener som et udgangspunkt for udviklingen af ​​en markedsføringsstrategi. Segmentering opdeler dit målmarked i grupper, der deler demografiske, psykografiske eller andre fælles træk. Hvert segment har særprægede behov og indkøbsadfærd.

Marketing Mix

Et markedsføringsmix består af de fire P'er: produkt, pris, placering og markedsføring. Produkt er ikke kun de varer eller tjenesteydelser, du sælger, men også de træk, der gør dem attraktive for forbrugerne, såsom design og emballering. Prisovervejer listepris samt rabatter, finansiering og optioner, såsom leasing, ifølge QuickMBA.

Placering henviser til distribution - de steder, hvor dine produkter vil blive solgt, og den proces, du bruger til at få dem der. Promotion kommunikerer fordelene og funktionerne i dit produkt til forbrugerne gennem reklame og PR og det medie, du bruger til at udføre dem. I midten af ​​marketingmixet er målmarkedet. Hver del af blandingen er optimeret til at generere et svar fra målet.

Udifferentieret Marketing Strategy

Den udifferentierede markedsføringsstrategi fokuserer på et helt målmarked snarere end et segment af det. Denne strategi anvender en enkelt marketing mix - et produkt, en pris, en placering og en enkelt salgsfremmende indsats - for at nå det maksimale antal forbrugere på dette målmarked. "Marketing" af William M. Pride og OC Ferrell, siger, at sukker og salt er eksempler på produkter, der kan markedsføres effektivt gennem en udifferentieret strategi, da mange forbrugere i det overordnede marked har lignende behov for produkterne. Pride og Ferrell bemærker imidlertid, at succes med udifferentieret markedsføring også afhænger af, at marketingmedarbejderen har de ressourcer og færdigheder, der er nødvendige for at nå et meget stort publikum.

Differentieret Marketing Strategy

En differentieret markedsføringsstrategi retter sig mod forskellige markedssegmenter med specifikke markedsføringsblandinger designet specielt til at opfylde disse segmenters behov. Hver blanding indeholder et produkt-, pris-, placerings- og salgsfremmende program tilpasset specifikt til et bestemt segment. For eksempel kan et firma, der fremstiller vitamintilskud, identificere kønsbaserede markedssegmenter. Det kunne producere en multivitaminformel for kvinder og en anden for mænd. Det kan yderligere differentiere ved at segmentere kønsgrupperne efter livsstil og skabe forskellige marketingmixer omkring hver enkelt. Differentieret markedsføring passer bedst til markeder med let identificerbare segmenter, hver med særprægede behov.

Koncentreret Marketing Strategy

Den koncentrerede strategi giver en tredje-vejs løsning, der gør det muligt for marketingfolk at målrette et enkelt markedssegment med et enkelt marketing mix. Evnen til at specialisere sig i denne grad har den fordel at lade et firma fokusere sine ressourcer på at opfylde behovene hos et enkelt, veldefineret og velforståeligt marked, hvilket gør det mere konkurrencedygtigt overfor større virksomheder. På den negative side kan en koncentreret markedsføringsstrategi gøre et firma til en enkelt vare og et marked og lade det være sårbart over for virkningerne af ændrede forhold på dette marked.

 

Efterlad Din Kommentar