Sælger til grossister

Det enkleste distributionssystem er at sælge dine produkter direkte til forbrugerne. Men producenterne har sjældent midlerne til at producere, distribuere og markedsføre deres produkter på én gang, ifølge bogen "Encyclopedia of American Business" af Davis Fulsom. Indtast grossisten, der fungerer som mellemmand for at hjælpe små virksomheder med at få deres produkter på hylder, hvor deres kunder er.

Grossistens rolle

Grossister køber produkter direkte fra producenterne. Så sælger de produkterne til detailhandlere, som typisk er fysiske butikker, selvom onlineforhandlere også køber produkter fra grossister. Grossisten spiller en afgørende rolle i forsyningskæden ved at sælge og distribuere dine produkter til andre virksomheder. En effektiv grossist har et fremragende salgsteam og kan implementere komplekse fragtstrategier for at sikre, at dine produkter kommer i butikkerne sikkert, forsvarligt og i god tid.

Ulempe

Grossisterne skal tjene penge, ligesom detailhandlere. Så ulempen ved at sælge til grossister er, at dine kunder er nødt til at fodre regningen for alle de pris markeringer tilføjet af mellemmændene. Antag for eksempel en fabrik sælger sko til en grossist for 5 dollar pr. Par. Grossisten sælger skoene til forhandlerne for 7 dollar pr. Par. Så hæver forhandlerne prisen til $ 10 per par. Kunder, der køber skoene, betaler sig dobbelt så meget som de ville have betalt, hvis de købte skoene direkte fra fabrikken. Højere priser kan skade dit mærke og holde salget relativt lavt.

Fordel

På den anden side udfører grossister vigtige job, som mange producenter ikke kan gøre selv. Så prissammenhængen og de deraf følgende negative virkninger på kunderne kan være umagen værd. For eksempel, hvis skofabrikanten besluttede at sælge sine produkter direkte til detailhandlere og omgå grossisterne, skulle det være nødvendigt at ansætte et salgsteam og et logistikhold for at gøre det, som grossisten gør. Den yderligere investering, der er nødvendig for at gøre det sandsynligt, ville tvinge fabrikken til at hæve sine priser så meget som grossisten gjorde. Det ville med andre ord have været lettere at bare ansætte grossister i første omgang.

Overvejelser

Nøglen til at beslutte, om man skal sælge til grossister, er din produktivitet. Hvis du allerede har evnen til at sælge og distribuere alle de varer, du kan producere, tilbyder grossister dig ingen fordel. Men hvis du kan producere flere varer, end du kan sælge, kan salg til grossister hjælpe dig med at aflæse lagerbeholdningen og øge din brandbevidsthed. Også fordi grossister ofte har mangeårige relationer til forhandlere på mange markeder, kan salg til grossister hjælpe dig med at få dine produkter i butikker, du ikke kunne have landet selv.

 

Efterlad Din Kommentar