Salgsmængdeanalyse

Dit salg stiger, men din fortjeneste er ikke, selvom du har kontrolleret dine overheadomkostninger. Din revisor fortæller dig, at det er muligt at reducere dit salg og øge fortjenesten. En smule antal crunching kan forklare hvorfor. Begge disse scenarier kræver en analyse af dine salgsmængder for at bestemme, hvordan du genererer indtægter og omkostninger.

Omsætning

Mange virksomhedsejere anvender udtrykkene "salg", "indtægter" og "indkomst" ombytteligt, men de har hver især separate betydninger. I nogle tilfælde refererer "salg" til antallet af enheder af et produkt eller en tjeneste, du sælger, i stedet for de penge, du modtager fra at sælge dem. Sporing af dit salg pr. Volumen eller antal solgte enheder kan hjælpe dig med at identificere, hvad der påvirker dine indtægter, udgifter og overskud.

Typer af salg

Et af de første trin i analysen af ​​dit salgsmængde er at skelne mellem de forskellige typer af salg, du har. Start med at tælle antallet af enheder af hvert andet produkt, du sælger, i stedet for dit samlede salg. Herefter beregner du hvor mange enheder og hvor meget af dine salgsindtægter kommer fra hver anden distributionskanal, du bruger. Hvis du for eksempel sælger sko, bestemmer du hvor mange du sælger i butikker, hvor mange du sælger online, og hvor mange du sælger i printkataloger. Hvis du analyserer dine mængder af kundedemografiske, kan du opleve, at ældre kvinder køber det meste af dit produkt. Andre faktorer, der skal vurderes, omfatter salgsmængder efter geografisk område, salgsrepræsentant og pris.

Profitmargenanalyse

Når du ved, hvor mange enheder du sælger, og hvor du sælger dem, skal du sortere dine salgsmængder efter overskudsgrad. Dette vil kræve, at du arbejder med en revisor for nøjagtigt at bestemme dine produktions- og overheadomkostninger. Produktionsomkostninger vedrører fremstilling af dit produkt, mens overhead omkostninger refererer til at drive din virksomhed og sælge dit produkt. Du kan finde ud af, at dit mest solgte produkt producerer den laveste fortjenstmargen, og at du måske bedre kan droppe den og bruge pengene til at koncentrere dig om at lave og sælge produkter med højere margener. Alternativt kan du finde måder at lave og sælge dette produkt billigere på. Dette kan omfatte brug af forskellige materialer eller valg af distributionskanaler. Vurder dine salgsmængder med brutto overskud. Du kan måske finde ud af, at dine produkter med de laveste margener har så højt salg, de genererer det største bruttoresultat for dig.

Udgifter til varer solgt

Ud over produktions- og overheadomkostninger bestemmer virksomhederne deres solgte vareomkostninger for at lære de samlede omkostninger at sælge et produkt, der ikke er relateret til administrative omkostninger. For eksempel ændrer administrative omkostninger som leje-, forsikrings- og kontorartikler ikke med dine salgsmængder. Omkostninger til solgte varer såsom marketing, salgspersonal, grossistprovisioner, materialer til fremstilling af dit produkt og produktionsarbejde, vedrører alle direkte til fremstilling og salg af dit produkt. At kende de samlede omkostninger ved de varer, du sælger, hjælper dig med at målrette omkostningsreduktioner bedre, hvis du ikke kan trimme administrative omkostninger. Du kan måske finde ud af at sælge yderligere 1000 enheder af dit produkt kan kræve udgifter som et andet skift, flere leveringskørsler, ekstra provisioner eller yderligere markedsføring, der ikke retfærdiggør salg af disse ekstra 1.000 enheder.

Break Even

At kende dine overhead- og produktionsomkostninger og omkostningerne ved solgte varer hjælper dig med at bestemme, hvilken salgsvolumen der går for hvert produkt selv. At kende dit break-even punkt kan hjælpe dig med at bestemme, om du vil starte et nyt produkt, hvornår du skal droppe en og effekten af ​​dit salg ud over brud på din fortjeneste og skat. Dette kan hjælpe dig med bedre at fastsætte prisstrategier.

 

Efterlad Din Kommentar