Salgsafvigelser Analyse

Virksomheder analyserer regelmæssigt salgsafvigelser for at forklare indtjeningsresultater over en månedlig, kvartalsvis eller årlig regnskabscyklus. De resulterende salgsvariansforklaringer hjælper virksomheder med at isolere problemer og tilpasse deres fremtidige salgs- og marketingindsats mod øget salgsvækst. Salgsvariansanalysen er baseret på et sammenlignings benchmark - som regel et firmas salgsbudget. Udsvingene i det faktiske versus budgettet salg kan have flere forklaringer, der kræver flittigt analytisk arbejde for at afsløre de bagvedliggende årsager.

Salgspris og produktionsafvigelser

Ved gennemgang af tidligere salgsresultater sammenligner en analytiker dem med budgetterede eller estimerede salgsresultater for virksomheden. Når resultaterne ikke rager op, skal analytikeren finde en sandsynlig og fornuftig forklaring. Forskelle i mængden af ​​solgte produkter kan for eksempel forårsage salgsafvigelser mellem budget og faktiske resultater. Varians i salgspriser kan også medføre eller bidrage til afvigelser, f.eks. Når et selskab skal droppe priserne for at sælge nok volumen til at opfylde sine budgetmål. Derudover kan budgettet have en planlagt produktion på 10.000 enheder, mens virksomheden i virkeligheden har overskredet produktionsforventningerne ved at producere 15.000 enheder.

Produktblanding

Virksomheder, der sælger mere end én type eller produkttype, kan opleve salgsafvigelser som følge af en ukorrekt projiceret produktmix. Virksomheder samler budgetter ved hjælp af forskellige metoder; Hvis et indtægtsbudget bruger procentsatser til at tildele budgetforventninger til forventede indtægter fra forskellige produkter, kan der forekomme afvigelser, hvis virksomheden ikke fordelte produktblandingen effektivt. Forbrugertendenser eller skiftende præferencer er to eksterne faktorer, der kan føre til variationer i produktsalg mod selskabets budget.

Marketingprogrammer

Når virksomheder investerer penge og indsats i marketingprogrammer, har de ingen garanti for øget salg. Efterhånden som forbrugernes præferencer ændrer sig, kan et tidligere års marketingkampagne ikke bringe de samme produktsalgsresultater, hvilket medfører afvigelser fra et budget baseret på historiske resultater. Omvendt kan et nyt eller særligt effektivt markedsføringsprogram overstige budgetterede forventninger, hvilket medfører en salgsafvigelse.

Markedsandel

Virksomheder har ingen kontrol over konkurrencen og kan opleve et uplanlagt fald i salget markedsandel, hvis konkurrenter indfører stærke marketingkampagner eller nye produkter. Nye konkurrenter kan også reducere et eksisterende selskabs markedsandel mere, som selskabet forventer, reducerer firmaets salg og forårsager budgetafvigelse.

Økonomiske betingelser

Selv når virksomheder skræddersy budgetter til at tage højde for ændringer i økonomien, kan ingen virksomheder præcist forudsige effekten af ​​disse ændringer hele tiden. Økonomisk uro, især for virksomheder, der sælger varer eller tjenesteydelser, som forbrugerne ikke anser for et grundlæggende behov, kan forårsage volatile salg og større end forventede ændringer i salgsydelsen. Dette kan medføre salgsafvigelser mod selskabets budget.

 

Efterlad Din Kommentar