Salgstræningstemaer

Selv den mest succesfulde sælger har brug for opdateret træning nu og da for at forbedre færdigheder og øge spændingen ved at foretage salgsopkald. Før du giver salgstræning, find ud af hvor mange år og hvilken type oplevelse hvert medlem af dit salgsteam bringer til din virksomhed. Derefter, for at få mest muligt ud af din træning, tilbyder en klasse for oplevelse folk og en anden træning session for nye sælgere.

Hvad du sælger

Dine sælgere skal tage sig tid til at lære om de produkter og tjenester, som din virksomhed tilbyder, når de kommer om bord. Giv en uddannelse, der forklarer funktioner og fordele ved hver af dine produkter eller tjenester. Også forklare strukturen i din virksomhed. På den måde kan de bedre håndtere eventuelle problemer eller bekymringer kunder bringe til dem som led i servicen af ​​salget. Inkluder træning om hvordan produkter eller tjenester leveres, herunder fragt, håndtering, opstilling af kontrakter og garantier, så dine forhandlere forklarer ting korrekt for kunderne for at undgå friktion eller klager længere nede ad vejen.

Førende generation

Generering af leads er nøglen til salg. Træn dit salgspersonale på de komplicerede muligheder for at generere kundeemner via internettet og via traditionelle netværk. Gå dem igennem, hvordan man kan mødes og kvalificere købere i handelskammerhændelser, erhvervsorganisationer og professionelle førende klubber. Uddannelsen skal også dække, hvordan man genererer kundeemner fra lokale og regionale historier, som medierne genererer. For eksempel, hvis du sælger livsforsikring, og dit målmarked er lokalt, anbefales det at se på bryllupsmeddelelser i det lokale papir for at give potentielle kundeemner.

Tradeshow Tactics

Før du leder til en messe, uanset om du er udstiller eller deltager, træner dine medarbejdere om, hvordan du får mest muligt ud af muligheden. Hvis du lejer en messe, træner dine sælgere om, hvordan man kvalificerer udsigterne for at afgøre, om de vil købe lige så, eller hvis de er gode kandidater til at lave et salg længere nede ad vejen. Som deltager på et messe, træner dit salgsteam for at skabe hurtige introduktioner, der hjælper dem med at afgøre, om udstillere har brug for de produkter eller tjenester, som din virksomhed tilbyder. Medtag træning om, hvordan man følger op på disse salgsled, efter at showet slutter.

Forbedring af lukkekurser

At finde bedre måder at lukke et salgsopkald på eller sætte en aftale er nøglen til at øge salget. Forbedring af din lukkekurs kræver uddannelse om, hvordan du kommunikerer med forskellige typer mennesker, især de personligheder, der ikke passer til folkene på dit salgsteam. For eksempel kræver læring, hvordan man kommunikerer med forskellige tankegang, forskellige teknikker, såsom at understrege detaljer for revisorer i forhold til at sælge det store billede til kreative typer. Uddannelsen lærer sælgeren hurtigt at genkende den type person, han beskæftiger sig med, så han ved, hvor bedst han kan henvende sig til den pågældende person.

 

Efterlad Din Kommentar