Salgstræningstips & -teknikker

Træning i salg er en spændende karriere, men det kan også være en meget frustrerende. Hver sælger, du arbejder med, vil reagere på en anden teknik, og muligheden for konflikt er altid til stede, når du sætter masser af drevne, konkurrencedygtige mennesker sammen. Faktisk er en stor salgstræning nedsænket nye mennesker i din virksomheds kultur. Heldigvis er der måder at lægge det rigtige fundament på, så den ivrige nye sælger i din afgift kan blive et succesfuldt medlem af din salgsstyrke.

Før den første salgsmulighed

Kendskab til nye mennesker med virksomhedskulturen du har dyrket gennem årene. Dette sikrer, at der ikke bliver misforståelser. Hvis en ny person er svært opladende og klar til at gøre alt, hvad der kræves for at lykkes, og din virksomhed er dedikeret til en blødere salg, gør det straks klart.

Hold tak i så meget som muligt. Mange ledere overdådigt træningssalgeren med ros i et forsøg på at motivere. Mens du bestemt ikke bør være en ubehagelig taskmaster, skal du kun betale komplimenter, når de fortjenes. Hvis du er i stand til at overholde denne politik, vil den ros du giver dit team betyde mere. Når folk konstant hører positive ting, vil de trods alt ikke have så meget ønske om at forbedre sig.

Etablere konkrete fordele og konsekvenser. For eksempel kan en person træning bil sælgere tilbyde en ekstra halv time frokost tid til den første person til at huske alle specifikationer af SUV'er på partiet. Den sidste person, der kommer med programmet, må muligvis foretage ekstra opkald til udsigterne. En forfatter på startupnation.com går et skridt videre og råder dig til at fastsætte præstationsmål. Den succes, dine medarbejdere oplever med hensyn til disse mål, vil hjælpe dig med at beslutte at foretage ændringer i, hvad du tilbyder, ændre måden du tilbyder det eller nulstille dine mål til mere rimelige niveauer.

Involver de mest succesfulde medlemmer af dit eksisterende salgsteam i et lukket dørmøde med praktikanterne. Mens du er ude at få kaffe, vil den øverste sælger fortælle de nye mennesker, hvordan man skal lykkes i det miljø, du har skabt. Så længe du vælger en sælger, du stoler på, udbreder du den holdning, der gjorde dig til en succes.

Når hjælper praktikanter får deres fødder våde

Start på en venlig ekskursion for at se, hvordan konkurrencen virker. Når en ny smykker sælger diskret overholder de fejl og positive bevægelser, der foretages af folk hos en anden guldsmed, vil dine lektioner blive styrket.

Giv en træningssalger med et script, de kan følge de første par gange, de er hos en kunde. Det handler om at udvide komfortzonen. Med en lille oplevelse under bæltet vil et strengt script ikke være nødvendigt, men den bedste del af salget vil forblive i medarbejderens arsenal.

 

Efterlad Din Kommentar