Salgstips til planlægning af aftaler, der vil vise

Salgsfagfolk skal udvikle en lang liste over færdigheder til at sælge produkt og generere indtægter. En færdighed, der undertiden kan tages for givet, er evnen til at sikre, at kunderne deltager i planlagte salgsaftaler på din placering. Der er flere elementer til udnævnelse af, at en salgsrepræsentant skal være opmærksom på det, der kan øge klientens deltagelse i salgspræsentationer.

Påmindelser

I nogle tilfælde kan en kunde savne en salgsaftale, fordi han ikke placerer aftalen i sin daglige kalender. For at undgå dette skal du lære kundens e-mail- og standardpostadresser, inden du hænger op fra telefonnummeret til udnævnelsesopsætning og straks sende et påmindelseskort til kunden med dit visitkort og produktbrochure medfølger. Send også mindst to påmindelse e-mails, med den sidste påmindelse sendt dagen før udnævnelsen.

rapport

Kunder har en tendens til at holde aftaler med salgsprofessionelle, med hvem de har en positiv rapport, ifølge Acquirent hjemmeside. Mens du har klienten i telefonen, skal du tillade samtalen at vove sig til emner af personlig interesse. Diskuter ting, som klienten kan lide og forblive venlig og professionel. Ved at engagere klienten i en behagelig samtale og gøre et positivt indtryk, forbedrer du dine chancer for at hun vil vise sig til salgspræsentationen.

Timing

At kalde et udsigten på den travleste tid af hans dag under en højde i konjunkturcyklusen sikrer, at udnævnelsen ikke opbevares. I stedet planlægge dine kolde opkald under traditionelle nedture på dagen, som midt på eftermiddagen. Derudover er mange beslutningstagere uden for salg tilgængelige i feriesæsonen, fordi erhvervslivet har tendens til at bremse på det tidspunkt, ifølge Wendy Weiss på The Eyes on Sales-websted. Når virksomheden er langsom på dit kontor, kan det tyde på det bedste tidspunkt at begynde at lave aftaler med kundeemner.

Start processen på telefonen

Mens du taler med din klient om udnævnelsen, kan du gøre en betydelig mængde kvalifikationer for at sikre, at du er forberedt på mødet. For at sikre dig, at klienten viser op til udnævnelsen, skal du gøre nogle foreløbige salg, mens du taler med ham over telefonen. Når du kvalificerer klienten, skal du påpege produktegenskaber, der skal behandle hendes specifikke bekymringer. Planlæg udnævnelsen så hurtigt som muligt, så kunden bevarer sin entusiasme for dit produkt og vil være der for at høre, hvad du skal sige. Lad ikke aftaler være planlagt senest to uger fra dit kvalificerede telefonsamtale, ifølge Jeb Blount på webstedet Quick and Dirty Tips.

 

Efterlad Din Kommentar