Salgsteknikker til lejeboliger

Rent-to-own butikker tiltrækker typisk en række kunder med forskellige behov. Forbrugere med dårlig kredit udnytter leje-til-egne butikker, fordi der normalt ikke er nogen kreditkontrol, der kræves for at tage boligvarer. Kunderne kan sætte pris på evnen til at afprøve et emne, inden de forpligter sig. Andre udnytter den rent-til-egen model til kortsigtede behov. Du bør udvikle forskellige salgsteknikker for hver type salg.

Samle information

Jo flere oplysninger du kan få fra kunder, desto bedre vil du kunne styre dem mod de mest passende elementer for at opfylde deres behov. Du kan ikke antage, at alle kunder i en leje til egen butik har de samme behov. En vellykket salgsteknik bruger åbne spørgsmål til at indhente oplysninger. Det kan starte med hilsen, der kan omfatte "Hvad bringer dig i dag?" Og slutter med et stærkt tæt som, "Vil du også have brug for en skærm med den computer?" For at give kunderne den perfekte løsning, skal du ved hvad de har brug for.

Sælg Service

Kunderne kan købe fjernsyn, møbler og computere på en række detailforretninger i dit område. Meget få afsætningsmuligheder omfatter dog gratis service med hver kontrakt. Din rolle bør være at tilbyde mere end bare merchandise. Du skal give kunderne en grund til at betale højere priser for det endelige køb af dine varer, hvilket hviler på din evne til at levere ekstraordinær og gratis service. Forklar, hvordan kunden ikke behøver at bekymre sig om en computerkrasning. Så længe de ugentlige eller månedlige betalinger foretages, vil du løse eventuelle problemer uden ekstra beregning.

Udvidelser

Mange rent-to-own kunder indgår en aftale for et bestemt tidsrum. For eksempel kan de have brug for et fjernsyn i tre måneder, indtil de får en bonus eller en restitution og kan købe et nyt sæt. Dit job som rent-til-eget professionel er at fortsætte med at udvide aftalen. Udvidelse af aftalekontrakter er rentabel, fordi det ikke kræver nogen leveringsomkostninger eller papirarbejde. At skrive en ny lejekontrakt koster omkring fem gange mere end at udvide en eksisterende kontrakt, ifølge RTO Online, en nyhedskilde for leje til egen industri. Tilbyd en udvidelse, når du foretager serviceopkald. Institut høflighed opfordrer til at se, hvordan kunderne nyder deres varer, og tilbyder en udvidelse. Brug hver kundekontakt som en mulighed for at tilføje yderligere måneder til hver leje.

Muligheder

Kunder er mere tilbøjelige til at stole på dine salgsteknikker og følge din vejledning, når du giver dem muligheder. Leje til egen virksomhed skal overholde den føderale mandat for lejekontraktsaftale, hvilket betyder at du skal oplyse gebyrer og straffe til kunder, samt hvor meget de til sidst betaler for varerne, hvis de køber det gennem dig. Mens du forklarer kontraktreglerne, skal du påpege, hvordan de kan undgå de høje gebyrer og hvilke programmer du tilbyder til tidlige buyouts, der sparer kundens penge. Giv kunderne muligheder for betalingsplaner, samtidig med at de opfylder din regeringskrævte gennemsigtighed, og du kan have en nemmere tid at overvinde indvendinger.

 

Efterlad Din Kommentar