Salgsteknikker til luksus solbriller

Salgsteknikken til luksusvarer er forskellig fra de fleste varer på grund af arten af ​​de involverede produkter. I modsætning til andre varer, som kan sælges baseret på deres lave pris eller store mængder, sælges luksusvarer baseret på håndværk og andre faktorer baseret på kvalitet. Hvis en luksussalgsteknik ikke producerer et "ja" fra en kunde, skal du prøve andre, indtil du lærer at læse dine kunders behov.

Need-Based Sales

Fastlæggelse af kundens behov er en metode til at sælge luksus solbriller. I stedet for at vælge et par selv og recitere solbrillerens egenskaber og fordele, spørg kunden en række spørgsmål, der har til formål at indsnævre hendes behov. For eksempel kan du spørge om hun ønsker ultraviolet beskyttelse eller en vis størrelse solbriller. Når du får en ide om, hvad hun vil, skal du vælge et par i din beholdning, der passer til hendes behov. Forklar kortfattet, hvordan solbrillerens funktioner henvender sig til hendes bekymringer.

Udseende

Tiltalende til kundens kendskab til berømtheder er en anden teknik til at sælge luksus solbriller. Hvis du ved, at en bestemt berømthed bærer et af dine mærker af solbriller, skal du nævne dette for kunden. Denne metode ligner kendingserklæringer og annoncer, og viser kunden kvaliteten af ​​dine solbriller baseret på de mennesker, der bærer dem. Billeder eller reklamer med berømtheden iført solbriller hjælper kunden med at visualisere produktet yderligere.

Værdi

At stresse værdien af ​​dine luksus solbriller er en metode til at opnå et salg baseret på solbrillerens komponenter. For eksempel kan du nævne solbriller er en "værdi" baseret på lette kulstoflinser og titaniumramme. Kunderne ser at bruge de ekstra penge på dine luksuriøse solbriller giver dem luksusfordele. Brug ikke ord som "pris" og "pris". Disse ord tyder på, at du sælger solbrillerne baseret på billighed, ikke luksusegenskaber.

Ejendomsret

Kunder, der kan personliggøre dine luksus solbriller og visualisere at eje dem, er mere tilbøjelige til at købe. Du kan f.eks. Stille spørgsmål om dine kunders præferencer og tilbyde muligheder, hvis det er muligt. Hvis din kunde virkelig kan lide en bestemt farve, skal du nævne, at du kan bestille et bestemt par i den farve, hvis det er relevant. Foreslå muligheder, der kan gøre kundens par unikt blandt andre luksusmærker. Lad din kunde lægge solbrillerne på og konsultere andre indenfor butikken.

 

Efterlad Din Kommentar