Salgsteknikker til en frisk start

Du har gjort dit bedste for at overbevise en potentiel kunde om at sælge aftalen, men kunden vil bare ikke begå. Du vil måske give op med frustration, men der er nogle salgsteknikker, som kan hjælpe dig med at få en frisk start. Prøv at vende kunden rundt, men vær ikke for påtræk. Folk genopliver slibende, i dit ansigt salg manøvrer, så vær respektfuld som du forsøger at trække aftalen ud af en tailspin.

Forøg værdien

Måske er det mest almindelige klippunkt pris. Hvis du ikke kan imødekomme kundens forventninger ved at sænke prisen, tilbyde andre incitamenter til at øge salgsværdien, hvilket tvinger en revurdering. For eksempel tilbyde gratis vedligeholdelse i en bestemt periode eller stejle rabatter på tilbehør. Værdien af ​​en aftale er dens fordele minus omkostningerne, så øget fordelene ændrer aftalen helt, hvilket tvinger kunden til at undersøge alt med et frisk øje. Overskrid ikke ved at tale om fordele og funktioner, som kunden ikke behøver, eller du risikerer at sabotere salget ved at overvældende kunden.

Få hjælp

Hvis din persona afviser kunden, har du måske svært ved at afbryde en sidste øjebliks switch i salgstaktik. I stedet skal du medbringe en sælger, der bruger en anden tilgang. Bilforhandlere bruger denne teknik ofte og introducerer nye forhandlere, når kunderne annoncerer, at de forlader. Chancerne er, at du bliver nødt til at dele din provision med den nye sælger, men i det mindste får du lidt for dit hårde arbejde. Den anden sælger kan også returnere favoriet senere, når hun har problemer.

Fremhæv dine styrker

Hvis kunden er revet mellem dig og en konkurrent, skal du identificere gunstige forskelle for at overtale kunden til at vælge dig. Liggende at underkaste en konkurrent er uetisk, men hvis du kan centrere samtalen om dine styrker og din konkurrents svagheder, skal kunden genprøve sine antagelser. Overvåg dine konkurrenter om svagheder ved at læse deres brochurer og rapporter og ved at spørge deres tidligere kunder om tilbagemelding om deres oplevelser.

Forbliv rolig

Bliv ikke vred på kunden, hvis du ikke kan starte en ny start og gemme aftalen. Du ved ikke, hvad personlige eller økonomiske faktorer er til spil i kundens sind, så der er ingen mening at tage afvisningen personligt. I stedet afslutter børsen på en venlig måde. Hvis det er muligt, få kunden tilladelse til at ringe eller skrive på en fremtidig dato for at underrette hende om nye tilbud. Kundens situation kan ændre sig senere, så hun kan gå igennem med aftalen. På det tidspunkt, hvis du har etableret dig selv som hjælpsom og venlig, står du en chance for at tjene penge til sidst.

 

Efterlad Din Kommentar