Salgstaktik kontra strategier

Markedsførere bruger salgsstrategier og salgstaktik for at få forbrugerne til at købe et produkt eller en tjeneste. Disse to værktøjer går hånd i hånd, men er forskellige. For at være succesfuld og holde et selskab konkurrencedygtigt, skal marketingfolk kende forskellen mellem disse værktøjer, fordi deres sondring påvirker rækkefølgen af ​​markedsoperationer og de personer, der udfører specifikke opgaver.

Salgsstrategi defineret

En salgsstrategi er en spilplan for, hvordan du markedsfører det, du ønsker at sælge. Det er det koncept, du har om, hvordan du vil nå definerede marketingmål og præciserer mål og formål med, hvad du gør. En salgsstrategi svarer altid på spørgsmålene "hvad for?" eller "hvad hvis?" En anden måde at definere en salgsstrategi på er som indholdet for marketing. Komponenter i en strategi omfatter elementer som kendskab til dit brands historie og forbrugermarkedet, hvordan markedsføringen vil påvirke din virksomhed generelt, hvad konkurrencen gør, og de styrker og svagheder, planen og den pågældende vare eller tjenesteydelse har.

Salgstaktik defineret

En salgstaktik er enhver handling du tager for at sætte din salgsstrategi i aktion. Det er, hvordan du leverer din besked til forbrugerne. For eksempel skaber virksomhedsbrochurer eller et websted og genererer kundeemner taktik. Mens strategi forklarer dit formål, taktik viser processen du bruger til at gå videre. Når de fleste taler om markedsføring, refererer de ofte til den taktiske eller handling, der er en del af hele markedsføringssystemet.

Folk involveret

Fordi en strategi i stedet for taktik definerer mål og den retning, som virksomheden vil tage for salg, kommer en marketing direktør normalt op med den generelle markedsføringsstrategi, selv om ethvert medlem af et marketing team kan komme med en god ide, at ledelsen accepterer. Salgstaktik er imidlertid individuelle handlinger og kan derfor involvere mange mennesker. For eksempel, for at udstede en brochure, kan et firma muligvis ansætte en grafisk designer og tekstforfatter til at producere og lægge dokumentet ud. Disse mennesker er normalt ikke medlemmer af ledelsen og i stedet tager deres retning fra direktører eller vejledere.

Betydning

Samlet set er en salgsstrategi vigtigere end den individuelle taktik, som et salgs marketingmedarbejder anvender. Den primære årsag er, at handlinger taget uden formål eller formål er yderst svære at retfærdiggøre, især for investorer og långivere, der yder midlerne til marketingkampagnen. Formålet eller formålet dikterer også de specifikke ord eller billeder, som marketingteamet leder forbrugeren, så markedsførere kan ikke formulere og udføre taktikker godt, før de ved, hvad strategien er. En glimrende strategi kan lykkes og generere salg, selvom taktikmarkedsførerne tager ujævn, men fremragende taktik, der understøtter en dårlig strategi, hjælper ofte ikke med et firma.

 

Efterlad Din Kommentar