Salgsstrategi Eksempler

Salgsstrategier er mest effektive, når de forklares med forskellige illustrationer, som dit salgsteam kan forholde sig til. Selvom ikke alle eksempler er udarbejdet fra din egen virksomhed i sig selv, kan de fleste implementeres af alle medlemmer af dit salgsteam. Målet er at formidle idéerne til en brugbar handlingsplan, der med succes kan udføres af dine medarbejdere.

Det er hvem du ved

En assiduøs sælger finder fælles ground med potentielle kunder og sætter sig ind i tilsyneladende dagligdagse aktiviteter, der gør sig til relationer byggemuligheder. Grooming eller kæledyrsplejeprodukter sælger medarbejdere på dyreshow og går deres hunde på den lokale hundepark i et forsøg på at benytte sig af dyrelivsmedlemmer. En møbelforhandlingsgruppe deltager i åbne huse, ejendomsmøder og omfatter fliers i lejlighedskompleks velkomstpakker som et middel til at komme "foran" af deres fremtidige kunder.

Det er hvem de ved

Den multimillion dollar succes hjemme-baserede virksomheder, der sælger alt fra makeup til hjem indretning kan henføres til henvisninger. "Parterne" afholdes i hjemmet for venner og familie, der overtales til at være vært for udveksling af rabatter og for at hjælpe deres venner med at opfylde deres præmiemål. Ingen sælger bør forlade et møde med en udsigt med mindre end tre henvisninger. Belønning af de mest verificerbare henvisninger hver uge bør være almindeligt på kontoret og i feltet.

Kvalificer, kvalificer, kvalificer

Spild ikke tid på kundeemner, der ikke kan købe. I forretning til forretningssalg skal du køre en Dun & Bradstreet baggrundskontrol af potentielle kunder, opsamle oplysninger, der afslører årlige overskud, erhvervsalder, og hvem beslutningstagere er. Erhverv til personsalg er forskelligt, fordi du kvalificerer dig gennem undersøgelser og punktspørgsmål. Svarene er nødvendige for at præcisere ejendomsretten for hjemstedet - nødvendigt for at kunne kvalificere sig til lån med stort billetlån - samt erhverv, indkomst og finansielle forpligtelser, der afslører, om kunden har midler til rådighed til at følge igennem ved køb.

Alt du behøver er kærlighed - og gentag kunder

Det er vigtigt at holde kontakten med dine kunder. Ikke alene er det nemmere at videresælge til eksisterende kunder, der allerede er solgt på dine produkter eller tjenester, deres henvisninger er værd deres vægt i guld. I gennemsnit koster det syv til ni gange mere i tid og penge for at få en ny kunde, da det koster at beholde en nuværende kunde. Utilfredse kunder er imidlertid usandsynligt at fortælle dig, hvad der er galt, medmindre du giver dem løbende muligheder for at kommunikere med dig. Hvis du mister kunder, fortæller de hver især tre personer i gennemsnit for at undgå at gøre forretninger med dig og din virksomhed.

De enkle bevægelser ved at huske fødselsdage, helligdage, beregning, når de løber tør for produktet eller på grund af at erstatte en, og andre nicetier henvender dig til klienter, og gør dem til gentagne kunder.

 

Efterlad Din Kommentar