Salgsstrategi Buzz Words

Som med ethvert andet erhverv har salget sit eget sæt buzzwords, der bruges til oprettelse af salgsstrategi. Hvis du forsøger at bryde ind i salgsprofessionen, eller hvis du arbejder med salgsfolk, skal du forstå nogle af de mest basale salgsordrer til at forstå strategien. Du får en klarere forståelse af salgsstrategien, når du lærer professionens grundlæggende buzzwords.

Klient

Når salgsfolk bruger bestemte vilkår, har de subtile betydninger, at ikke-salgsfagfolk måske ikke forstår. Udtrykket "klient" henviser ikke til nogen forbruger, som salgsforbindelsen kan tale med. I salgsstrategi er en klient det ultimative mål. En kunde er en virksomhed, der aktivt køber produkt og genererer indtægter.

Førende generation

En leder er en forbruger, der endnu ikke er blevet kontaktet af en salgs professionel, og blygenerering er processen med at samle kontaktoplysninger for kundeemner. En kold bly er en, som salgsforbindelsen ikke er bekendt med. En varm ledelse er en kontakt, der er givet til salgsprofessionen af ​​en fælles ven eller kollega, eller som har anmodet om oplysninger fra en af ​​virksomhedens marketingindsats. En kvalificeret eller varm ledelse er en virksomhed, der har udtrykt ægte interesse i at tale med en salgs professionel.

Fremskrivninger

Fremskrivninger er kritiske dele af en salgsstrategi, som salgsfolk holder et konstant kig på. Et projektion er et skøn over potentielt salg skabt af salgsprofessionen baseret på hans salgsindsats. Salgstragten er et begreb, som salgsfolk bruger til at henvise til ventende forretning. Salgsfremskrivninger er et resumé af salgstragten.

Udsigt

Udtrykket "prospekt" og "klient" benyttes ofte interchangeably af non-sales fagfolk. Et udsigten er en forbruger, der endnu ikke har købt produkt. Salgsassistenten kan være i forhandlinger med forbrugeren, eller salgsprofessionen kan have haft første kontakt med forbrugeren, og forbrugeren udtrykte interesse i at modtage flere oplysninger.

Kvota

En salgskvote er målepinden, der bruges til at overvåge en salgs professionel præstation. En kvote er mængden af ​​indtægter, fortjeneste eller antal enheder, som en salgsrepræsentant er planlagt til at sælge. Kvoter fastsættes af salgschefer og bruges til at bestemme provision og bonusbetalinger.

Investeringsafkast

En af de dele af en salgsstrategi, som salgsfolk bruger til at overtale udsigterne til at blive kunder, er ved at redegøre for det investeringsafkast, som udsigten vil realisere ved at købe produktet. Afkastet på investeringen er det beløb, som kunden vil spare ved at implementere det nye produkt og drage fordel af sine pengebesparende funktioner. For eksempel vil en laserprinter, der overvåger tonerbrug, gemme prospektpengene på toner over tid, og at besparelser kan kompensere for printerens omkostninger.

Værdi Tilføj

En "værditilvækst" er noget, som salgsprofessionen kan tilbyde sammen med produktet for at gøre aftalen mere interessant for udsigten. For eksempel kan en salgs professionel tilbyde et ekstra års garanti for at lokke forbrugerne til at købe en computer. Salgsassistenten er værditilvækst for kunden uden at tilføje til prisen på produktet. En anden måde, som salgsfagfolk kan tilføre værdi til en aftale, er at engagere sig i konsulentsalg. En salgs professionel, der tilbyder gratis rådgivning og bliver en værdifuld ressource til en kunde uden ekstra omkostninger i håb om at sælge mere produkt er engageret i rådgivende salg.

 

Efterlad Din Kommentar