Salgsomsætningsanalyse

En analyse af dine indtægter fra salg giver dig mulighed for at træffe informerede beslutninger vedrørende din forretningsstrategi. Du kan bestemme nøglevariabler og beregne forretningsforhold, der fortæller dig, hvordan din virksomhed udfører. Fra en indtægtsanalyse kan du se, hvor det er fornuftigt at investere, og hvilke aktiviteter du måske vil stoppe. Indkomstvariation giver dig hurtig vejledning om fremtidige tendenser.

Sammenligning

Ved at analysere dine indtægter fra salg kan du sammenligne beløbene fra den seneste periode til indtægterne fra tidligere år. En sådan sammenligning giver dig en indikation af, hvor godt din virksomhed udfører. En stabil stigning fra år til år er en positiv trend og lader dig planlægge fremtidige strategier med tillid. En faldende tendens betyder at du skal foretage store ændringer. Ujævne stigninger og fald betyder, at din virksomhed reagerer på markedspåvirkninger, og du skal arbejde på at gøre dine strategier mere effektive for at holde din virksomhed på rette spor.

Tildeling

En nøgle del af indtægtsanalysen er at tildele dele af de samlede indtægter til de poster, der genererede det underliggende salg. Denne tildeling påvirker dine fremtidige marketingstrategier, fordi det er direkte feedback på, hvad kunderne på dit målmarked vurderes. Hvis et produkt med bestemte funktioner har genereret mange indtægter, og omsætningen er steget betydeligt fra året før, skal du fremme produkter med disse funktioner tungere. Samtidig kan du reducere vægt på produkter, der ikke genererer meget omsætning, eller hvis indtægter er faldende.

Profitablity

Mens indtægter er en nøglevariabel til analyse af forretningsresultater, skal dit firma generere overskud. Baseret på din indtjeningsanalyse og de omkostninger, du har pådraget sig for at producere disse indtægter, kan du beslutte, om du vil udvide produktlinjer eller opgive dem afhængigt af deres rentabilitet. Ved at bestemme dit overskud fra indtægter og omkostninger kan du finde dit break-even punkt ved at beregne, hvor meget overskud du skal dække overhead og hvor meget du skal sælge for at generere det overskud.

Fremskrivninger

Ud over at levere data om den faktiske ydeevne, giver indtægtsanalyse dig mulighed for at projektere nuværende tendenser i fremtiden. Hvis indtægterne er steget støt med ca. 4 procent om året i de sidste fem år, vil det formentlig stige med 4 procent igen næste år. For tendenser, der har variationer, kan du enten udjævne ændringerne eller finde årsager til dem og fjerne virkningerne fra tallene. Hvis du ved om en ændring i din markedssituation, der vil påvirke fremtidige tal, skal du muligvis justere dine beregninger for denne effekt. Indtægtsfremskrivninger giver dig mulighed for at udvikle tilsvarende strategier og planlægge fremtidige niveauer for personale og investeringer.

 

Efterlad Din Kommentar