Salg Rep krav

En salgsrepræsentant har til opgave at kontakte kunder og udsigter, forklare produktfordele og funktioner, forhandle priser og lukke salget. Efter salget søger salgsrepræsentanter at opbygge relationer med kunder, så de har mulighed for at sikre fremtidige salg. I en lille virksomhed spiller salgsrepræsentanter en afgørende rolle i opbygningen af ​​indtægter og overskud.

kvalifikationer

Når du rekrutterer salgsrepræsentanter, skal du kigge efter kvalifikationer, der er relevante for den type produkt, du sælger. Et gymnasium er tilstrækkeligt til mange salgsstillinger, ifølge Bureau of Labor Statistics. Men hvis din virksomhed sælger tekniske eller videnskabelige produkter, skal du vælge kandidater med en relevant bachelorgrad.

Certificering

Producentrepræsentanternes Uddannelsesforskningsfond tilbyder salgsrepræsentanterne et yderligere uddannelsesniveau og certificering, der giver dem gode regnskabsforvaltningsfærdigheder og evnen til at sælge komplekse produkter. Ved at rekruttere kandidater med instituttets Certified Sales Professional-certificering, kan du være sikker på at du opbygger et salgsteam med evnen til at drive din virksomhed fremad.

Egenskaber

Salgsmedlemmer skal have en række vigtige personlige kvaliteter. Gode ​​kommunikationsevner er vigtige, både indenfor og uden for virksomheden. Salgsmedlemmer skal kunne kommunikere fordelene ved dine produkter klart og overbevisende til kunder og kundeemner. Når kunden har aftalt salget, skal repræsentanten samarbejde med forskellige afdelinger i selskabet for at sikre, at kunden modtager det rigtige produkt på det rigtige tidspunkt. Salgsmedlemmer skal også være målorienterede og tålmodige, så de fokuserer på at vinde salg, selv om det tager lang tid at lukke aftalen.

Produkt viden

Kig efter salgsrepræsentanter, der har god teknisk viden om dine produkter. Selvom du kan forbedre produktkendskabet gennem træning, skal du have salgsrepræsentanter med produktkendskabet til at handle med kunder selvsikker fra begyndelsen. Dine salgsrepræsentanter har også brug for en god forståelse af de problemer og udfordringer, som dine kunder står over for. Ved at demonstrere, at de forstår kunders problemer, kan salgsrepræsentanter vinde kundernes tillid og sælge de rigtige produkter for at imødekomme deres behov. Dette hjælper med at øge kundetilfredsheden og opbygge langsigtet loyalitet.

Forretningsudvikling

Salgspersonale har to vigtige roller i en lille virksomhed: At finde nye kunder og beskytte din eksisterende kundebase. De to roller kræver forskellige færdigheder, nogle gange i forhold til en jæger og en landmand. Hvis din prioritet er at finde nye kunder, skal du se efter salgsrepræsentanter, der er gode til at finde salgsmuligheder, følge op med ledere og vinde ny forretning. Salgsmedarbejdere med gode administrative færdigheder eller evnen til at opbygge løbende relationer til kunder er en bedre mulighed, hvis du ønsker at udvide ved at vokse forretning med eksisterende kunder.

2016 Lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter

Engros- og fremstillingsvirksomhedsrepræsentanter har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 61.270 i 2016, ifølge det amerikanske bureau for arbejdsstatistik. I den lave ende tjente grossister og fremstillingsrepræsentanter en 25-procentig løn på $ 42.360, hvilket betyder 75 procent tjent mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 89.010, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 1.813.500 ansatte i USA som engros- og fremstillingsvirksomheder.

 

Efterlad Din Kommentar