Sales Prospecting Training

Salgsprospektering indebærer at identificere potentielle kunder og generere nye kundeemner. Uddannelse til disse aktiviteter forbereder deltagerne til at udvikle en systematisk plan for at udfylde deres salgsledninger. Typisk definerer træningskurser prospektering, beskriver, hvorfor det er vigtigt for en virksomhed, viser, hvordan ledegenerationssystemer fungerer, og beskriver hvordan man vurderer salgsledninger. Du kan udvikle dine egne værksteder, typisk som led i en større salgsuddannelse, eller købe materialer fra træningsleverandører eller konsulenter. Vælg format og omfang baseret på dine behov og budget.

Formål

Sales-prospecting-træning forbereder deltagerne til at etablere en god tilgang til opkald. For eksempel bør en sælger udvikle et script for at forlade talemeddelelser. Disse meddelelser skal tydeligt kommunikere funktioner og fordele ved et produkt eller en tjeneste og give en overbevisende årsag til, at folk kan kontakte sælgeren for at få flere oplysninger. Uddannelse giver også tips og teknikker til at få henvisninger og netværk med andre forretningsfolk til at sælge sammen. Sales-prospecting-træning giver også deltagerne ressourcer, såsom videoer og podcasts, der giver råd fra branchens ledere. Disse ressourcer dækker typisk emner som at finde nye kunder, fremme din virksomhed i løbet af ferien, ved hjælp af e-mail og video og salg i udlandet.

Skills

For at generere nye kundeemner skal sælgerne kommunikere effektivt. Dette omfatter udnyttelse af socialmedieteknologi, såsom wikier, blogs og fora, for at opnå interesse for produkter eller tjenester. Sælgere skal kunne starte og føre en samtale, håndtere indvendinger, stille spørgsmål og fremme deres virksomhed effektivt. Uddannelse forbereder personale til at klare tid godt, planlægge effektivt og følge etablerede procedurer for at lykkes ved salgsprospektering.

Mentoring

Et mentorprogram forbinder novice sælgere med mere erfarne medarbejdere, der yder coaching og vejledning. For eksempel kan en erfaren ekspert vise en ny sælger hvordan man udvikler en prospektliste ved at være opmærksom på hver kundes problemer og finde måder at løse dem ved hjælp af virksomhedens produkt eller service.

Certificering

Professionelle organisationer giver tips og teknikker til gennemførelse af salgsprospekteringsaktiviteter og certificerer også salgsfolk i forskellige brancher. Fabriksrepræsentanterne Educational Research Foundation tilbyder for eksempel certificeret salgsfremmende legitimationsuddannelse, som giver vejledning, interaktivitet og rollespil for at forbedre produktiviteten og rentabiliteten. Denne uddannelse giver et overblik over rådgivende salg, tidsstyring og målindstilling for prospektering. At blive certificeret hjælper en sælger med at bevise sin ekspertise.

 

Efterlad Din Kommentar