Salgsforslag Ideer

Formålet med et salgsforslag er at identificere kundens problemer og foreslå en løsning på disse problemer. Målet er at vise kunden værdien af ​​din løsning - dine produkter eller tjenester. Dit hele dokument skal være poleret og godt undersøgt; dette skaber tillid til din virksomhed. Nøglen til at skabe et vindende dokument er at oprette en, der ikke overstiger fem sider. Dette kræver stærke punkter og eksempler for hvert afsnit.

Executive Summary

Den første del af dit forslag er det resumé; det fanger de problemer, anbefalinger, fordele, gennemførelsesplanen og prisen på en kortfattet måde. Dette skaber højdepunkter, eller det "store billede" af din vision. Ideelt set bør du dække disse elementer på en side. Udfør sammendraget, så du kan vælge eller fremhæve de vigtigste, opmærksomhedsgennemførende punkter for hvert afsnit. Du vil overtale læserne til at stole på din anbefaling i dette afsnit og bekræfte deres beslutning, som de læser gennem dokumentet.

Problemformulering

Problembeskrivelsen definerer det problem, der forhindrer kunderne i at realisere deres mål. Forståelse af dine kunder er nøglen til at identificere de problemer, der skaber problemet. Du skal tydeligt fastslå og illustrere, hvad problemet er, og hvordan det ikke nyder dem. Nærmere udfaldet af problemet og hvordan disse resultater forhindrer dem i at nå deres mål. Illustrer hvordan deres fremtid vil se ud, hvis de fortsætter med at forfølge aktiviteter, der resulterer i deres problemer. Dit ultimative mål er at hjælpe dem med at indse, hvordan de gør det muligt for disse problemer, og at det ikke er, hvad de ønsker.

Reader fordel

Dine læsere eller kunder er kun bekymrede over deres mål. Derfor skal du identificere problemer og skabe løsninger, der gavner dem. Ellers vil de miste tillid og interesse for dig. Før du opretter et forslag, skal du interviewe dine kunder for at forstå, hvad de vil, og hvilken stilling de er i. Dette vil give dig mulighed for at overveje, hvordan din løsning vil gavne dem de vil genkende at du har lyttet aktivt til dem. Derfor, i hele dokumentet, pege på ting, de nævner, og forbinde dem med dit problem og løsningsafsnit.

Opløsning

Løsningsafsnittet omhandler, hvordan dine produkter eller tjenester kan hjælpe dine kunder med at reducere eller eliminere deres problemer. Din foreslåede løsning skal vise frem, hvordan du hjælper dem med at nå deres ultimative mål. Ligesom en ligning kan du illustrere deres nuværende tilstand, deres mål og hvordan din løsning får dem til deres mål. Løsningen skal udtrykkes, så de kan forestille sig, hvordan din løsning vil blive en forandring til det bedre. Hjælp dine kunder til at forestille sig, at enhver indsats eller omkostning for at opnå det ønskede resultat er det værd.

Implementering

Gennemførelsesafsnittet viser en handlingsplan for løsningen. Handlingsplanen er lige så vigtig som løsningen. Det demonstrerer den indsats, det kræver at gå fra kundernes nuværende tilstand til deres ønskede tilstand. Derfor skal din løsning gøre overgangen til en positiv oplevelse, eller de kan ikke se værdien i din anbefaling.

 

Efterlad Din Kommentar