Salgsfremmende kampagner anvendes i hvilket trin af produktets livscyklus?

Salgsfremmende foranstaltninger er en kortfristet salgsfremmende teknik, hvor et firma sænker priserne for at tiltrække flere kunder og indtægter hurtigt. Produktets livscyklus omfatter fire udviklingsstadier, alle produkter går igennem - introduktion, vækst, modenhed og nedgang. Virksomheder kan bruge en salgsfremmende kampagne til enhver tid i en produkts livscyklus, selvom årsagerne varierer. Nogle produkter fremmes gennem hele livscyklusen, mens andre fremmes tidligt eller sent i processen.

Introduktion

Indledning og tilbagegangsfaser er normalt de mest konsekvente punkter, hvor salgsfremmende foranstaltninger finder sted. I introduktionsfasen lancerer et firma et produkt, og salget kommer som regel fra banebrydende købere eller tidlige brugere, der er ivrige efter at fylde et ubehøvlet behov eller få den nyeste gadget. I stærkt konkurrenceprægede industrier bruger virksomheder ofte salgsfremmende foranstaltninger ved en produktlancering for hurtigt at lokke kunder væk fra konkurrenter. Et nyt mærke af kartoffelchips kan f.eks. Optræde i skærme med en brå rabat ved lancering for at tiltrække opmærksomhed fra chip forbrugere.

Vækst

Under vækstfasen sker snebold-effekten, og produktsalg vokser, da flere kunder bliver opmærksomme på fordelene. Kampagner er ikke næsten lige så almindelige i denne fase, fordi markedet generelt er opmærksom på produktet, og momentum er begyndt at bygge. Imidlertid kan produkter, der kæmpede ved lanceringen stadig fremmes i tidlige vækststrin for at give gnist til salget.

Modenhed

I modenhedsfasen er konkurrenterne ofte kommet ind på markedet, og størstedelen af ​​kundemarkedet er blevet opmærksom på produktet. Salgsvækst er pladet. Salgsfremmende niveauer i løbetiden afhænger noget af konkurrencen. I stærkt konkurrencedygtige industrier kan virksomheder bruge kampagner til at opretholde relationer med kunder inden en ny version eller udskiftning af produktlancering i den nærmeste fremtid. På samme måde som vækststadiet er salgsfremmende foranstaltninger dog ikke nødvendige i denne fase.

Nedgang

I tilbagegangsfasen er produktsalget begyndt at falde, fordi de fleste kunder, der ønskede produktet, har det. Som med introduktionen er dette en fælles fase, hvor virksomheder bruger kampagner. Motivet er dog anderledes. Virksomheder vil normalt slette resterende varebeholdninger og generere de indtægter og kontanter, de kan. En ny produktlancering forventes sandsynligvis, og virksomheden ønsker at skabe plads på markedet for næste generation.

 

Efterlad Din Kommentar