Salgsfremmende strategier

Fremme af din virksomhed er en vigtig del af dine daglige aktiviteter. Når alt kommer til alt, hvis kunderne ikke vises, så kan du ikke lave et salg. For at fremme din virksomhed på en effektiv måde, overvej at bruge de forsøgte og sande salgsstrategier for "Push" og "Pull." Uanset om du bruger kuponer, giveaways eller incitamenter til din bedste sælger, vil du se din bundlinjeforøgelse.

Push Sales Strategy

Den push sales strategi stammer fra producenter, der "skubber" deres produkt gennem forsyningskæden til forbrugeren. Der tilbydes incitamenter, der giver hver mellemmandskrævende motivation til at overbevise den næste person om at købe produktet. Traditionelt omfatter denne teknik præmier, engrosrabatter og tilbagekøbsgarantier.

Denne teknik er ikke kun for de store spillere, der vie for at få deres produkt båret af andre detailhandlere. Hvis du har en lille forhandler eller ejer et serviceleverandørfirma, kan du stadig nyde godt af denne strategi. At tilbyde en bonus til dine medarbejdere til at sælge produkt eller service i ugen er en "push" -teknik. Giv kunderne en gratis vare til at henvise en ven til din virksomhed.

Træk salgsstrategi

Trækstrategien virker ved at få slutbrugeren interesseret i produktet til at skabe efterspørgsel. Når efterspørgslen er der, trækker forsyningskæden det igennem, da detailhandlere spørger leverandører og distributører, der igen spørger producenten om produktet. Hvis din virksomhed har ressourcerne, kan du starte en kampagne for at få slutbrugerne spændte på dine produkter. Fjernsyn, print og elektroniske reklamemuligheder gør det muligt at trække strategien.

Kombinerer Push og Træk

For at styrke salg, prøv at kombinere de to systemer. For eksempel tilbyde dine kunder kuponer, gratis gaver eller et hyppigt kundeloyalitets incitament til at drive trafik til din virksomhed. Disse aktiviteter falder ind under "pull" -strategien.

Samtidig tilbyde dit salgsteam et incitament som en feriekonkurrence, ekstra provision eller en bedre parkeringsplads til at sælge et bestemt produkt eller flytte et bestemt antal varer. Dette falder under "push" -strategien.

Ved at kombinere de to metoder som en del af en generel kampagne, matcher du motiverede købere med et ivrig salgsteam for at øge salgsudviklingen.

 

Efterlad Din Kommentar