Salgsfremmende politik

Salgsfremmende kampagner er en af ​​syv komponenter i et samlet salgsfremmende mix. Formålet med en salgsforfremmelse er at øge den opfattede værdi af et produkt ved hjælp af prisfradrag eller en kombination af salgsincitamenter. Ligesom det er vigtigt at skabe politikker og procedurer for salgsfremmende mixkomponenter som reklame, PR og direkte markedsføring, er det også vigtigt at have og anvende en salgsfremmende politik.

Juridiske standarder

Den juridiske del af en salgsfremmende politik bør skitsere bestemmelser i forbunds- og statslige forbrugerbestemmelser, der gælder for virksomheden. Federal Trade Commission er især bekymret for reklame og prisfastsættelse. For eksempel forbyder forbrugerlovgivning falsk eller vildledende reklame samt vildledende prissætningspraksis. Uvidenhed vil aldrig fungere som et forsvar, så salgsfremmende foranstaltninger bør være krystalklare om varen, prisen og alt hvad der går med salgsfremmende genstande.

Formål

En salgsfremmende politik kan indeholde retningslinjer for, hvornår en salgsfremmende foranstaltning er relevant. Formålet med en salgsforfremmelse er at skabe tilstrækkelig interesse for et produkt, så kunderne vil prøve eller købe det. Salgsfremmende foranstaltninger er mest effektive til at introducere nye produkter eller til at skubbe produkter, der også indeholder tilsætninger til salg. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke overvinde begrænsningerne for et dårligt designet eller en forældet produkt og vil oftest ikke skabe eller øge brand loyalitet. Promotions muligheder omfatter salgssteder materialer såsom plakater eller frittstående i-butiks-displays, rabatkuponer eller kuponer, tomboler eller tilbud om en gratis gave med køb af et produkt. Ikke alle er egnede til enhver type forretning, så en salgsfremmende politik skal identificere de virksomheder, virksomheden vælger at bruge.

Salgsfremmende mål

Markeds- og målmarkedet for en salgsfremme bestemmer den mest hensigtsmæssige måde eller kombination af måder at fremme et nyt eller eksisterende produkt på eller fremme virksomheden selv. For eksempel kan en forfremmelse, der rabatter et produkt med en præmiepris, være upassende for brand image. Produktet kan dog være til stor gavn af salgssteder. Kundelojalitetskort, hvor kunderne tjener point, som de kan opbygge og senere bruge som kupon eller købe købsvarer, kan være nyttige til at fremme virksomheden selv.

Konsekvenser

En salgsfremmende politik bør indeholde et sæt spørgsmål, der er designet til at afdække mulige langsigtede konsekvenser og afgøre, om det er det rigtige valg at holde salgsfremmende foranstaltninger. Sammenlign omkostningerne ved forfremmelsen til anslåede salgsindtægter og brug formlen "(bruttoomsætning minus salgsfremmende omkostninger) divideret med salgsfremmende omkostninger" for at få et estimat af investeringsafkast. Overvej hvor sandsynligt forfremmelsen vil være at øge salget på lang sigt, eller om det kun vil øge salget ved at tiltrække kunder altid på jagten for et godt køb.

 

Efterlad Din Kommentar