Salgsprocedure Checkliste

Salgsprocessen indebærer en omhyggeligt planlagt begivenhed udført af uddannede fagfolk, der ønsker at drive indtægter for deres virksomhed. En proaktiv salgs professionel er forberedt, før man går ind i en forud planlagt salgssituation som et salgsmøde eller en salgspræsentation. Salgsassistenten skal følge en tjekliste for at sikre, at han er fuldt forberedt på at lukke aftalen.

Produktbevidsthed

Produktbevidsthed er at kende specifikationerne og funktionerne i dit produkt, samt hvordan produktet kan løse klientproblemer. Tilbring tid med din ingeniørafdeling for at forstå alle dine styrker og svagheder. Derefter analysere potentielle behov hos dine kunder og find måder at dit produkt kan imødekomme disse behov. Det er ikke nødvendigt for kunden at købe dit produkt, hvis du ikke kan vise, hvordan dit produkt løser kundens problemer.

Forskning

Brug tid til at undersøge din klients seneste og historiske oplysninger. I nogle tilfælde, som med nye detailkunder, der går gennem dine showroom døre, har du ikke den luksus at forske på dem. Men hvis der er en kundehistorie, skal du bruge den til din fordel. Gentag detailkunder skal have en fil i din kundestyringsdatabase, der fortæller dig, hvad klienten lever for, nogle af hans personlige præferencer og de produkter, han har købt tidligere. Virksomhedskunder tilbyder årsrapporter, og du kan finde artikler i medierne om dem i biblioteket eller på internettet. Forstå din kundes forretning og hans behov for at hjælpe dig med at sammensætte en effektiv præsentation.

Opdage

Opdag den ting, dit produkt kan gøre, der vil løse et behov for din klient. Find ud af, hvordan dit produkt kan forbedre din udsigts situation. Med en virksomhed skal dit produkt være en investering, der giver et afkast. Dit produkt kan strømline kundens produktionsproces eller reducere omkostningerne ved at lave hardcopy-virksomhedspræsentationer. For forbrugere skal du tilbyde et produkt, som opfylder kundens behov inden for budgettet. Det kan lyde simpelt, men du skal udvikle et omfattende sæt spørgsmål, der vil hjælpe dig med at bestemme det behov og hvad kunden kan bruge.

Visualiser

En kunde er mere tilbøjelig til at købe et produkt, som hun kan se i aktion. Dette gælder både forretningsmuligheder og forbrugere. Udvikle produktbrochurer og tilpassede præsentationer, der viser kunden, hvordan dit produkt fungerer, og hvordan det kan fungere i kundens miljø. Under alle omstændigheder er en hands-on model en meget effektiv måde at forberede på en salgspræsentation.

 

Efterlad Din Kommentar