Salgssted ideer

Salgssteder bruges til at lokke dine kundeemner og få dem til at overveje køb af dit produkt eller din service. Ikke alle salgspunkter vil fungere med alle muligheder, men du kan opleve, at nogle er langt mere effektive end andre, når det gælder bestemte produkter eller tjenester. Når du finder en salgsplads, der virker for dig, skal du finpudse det. Jo mere du leverer dit salgssted med overbevisning, desto bedre skal dine resultater være.

Kampagnen

En kampagne er et tilbud, der varer i et begrænset tidsrum. Det tvinger vores udsigter til at træffe en købsbeslutning inden for en given tidsramme i stedet for at gå i eget tempo. Assistent professor i menneskelige ressourcer og organisatorisk adfærd på Anderson School of Management ved UCLA, Noah Goldstein, mener, at begrænsede tidsbud appellerer til menneskets overlevelsesinstinkter, fordi vi ikke ønsker at blive forladt uden. Hvis du er en salgs professionel, kan du måske diskutere salgsfremmende ideer med din chef. Hvis du er en virksomhedsejer, få nogle ideer fra din salgsstyrke.

Problemløseren

Denne tonehøjde kræver langt mere at lytte end at tale. Dit mål her er at forstå, hvilke udfordringer dit perspektiv står overfor og se, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe dem. Målet her er at finde ud af de levedygtige muligheder for at drive forretning med udsigten og placere disse i din salgsrørledning. Din tonehøjde er at placere dig selv som salgsfremmende, der kan hjælpe udsigten med at løse sine udfordringer ved at gøre forretninger med dig. Det vil naturligvis ikke være tilfældet for alle udsigter, som du taler med. Dit mål er bare at finde dem, der er en god pasform og lede dem tæt på.

Omdømme

Oprettelse af en salgsplads baseret på en kunde, der har et solidt ry, er en måde, som virksomheder søger at tiltrække nye kunder. Du har måske været på nogle websteder og set dem fremviser deres højt profilerede klientrader med stolthed. Dette er ikke prale. Det er virksomhedens måde at fortælle dig om, at hvis disse højt profilerede kunder kan stole på dem med deres forretning, så skal du også. Nogle gange er det helt sikkert nødvendigt at afgøre, om de skal gøre forretninger med dig. I andre tilfælde er det en måde at starte salgssamtalen. Hvis du ikke har nogen højt profilerede kunder, overvej at have nogle velrenommerede virksomheder bruge dit produkt eller din tjeneste til ingen eller reduceret pris i bytte for en ærlig testimonial.

Creative Solutions

Selv om der ikke er to udsigter, er dit produkt eller din tjeneste til gavn for dine kundeemner på meget lignende måder. På et konkurrencepræget marked skal salgspersonale gå ud over status quo for at imponere udsigterne. Stellar salgsfolk tænker altid på nye måder, hvorpå produkter eller tjenester kan løse udfordringerne i deres udsigter. Mange virksomheder opfordrer medarbejderne til at tænke uden for boksen. Udsigterne vil belønne de salgsfolk, der gør det samme, hvis deres løsninger hjælper dem med at løse specifikke udfordringer.

 

Efterlad Din Kommentar