Salgspræstationsanalyse

Som filosof George Santayana sagde engang: "De, der ikke kan lære af historien, er dømt til at gentage det." Denne form for viden gælder ikke kun for politiske forhold - det gælder også i erhvervslivet. For at forbedre dit salg skal du først få et overblik over din aktuelle situation. At foretage en salgsydelsesanalyse vil hjælpe dig med at nå dine salgsmål fremadrettet.

Identifikation

En salgspræstationsanalyse er en måde at måle dit salg fremskridt over en periode. Analysen giver dig og dit salgsteam mulighed for at identificere svagheder i din salgsstrategi og foretage ændringer, så du kan forbedre resultaterne i løbet af den næste periode. Du kan også bruge dataene til at indstille realistiske salgsydelsesmål for din virksomhed.

Betydning

Når en virksomhed forsømmer at analysere salgsydelsen nøjagtigt, kan den sætte virksomheden i en ulempe i forhold til konkurrencen. En sårbarhed eller defekt i salgsrørledningen, strategien eller holdet fortsætter med at gå ubemærket, hvis ejeren ikke foretager en regelmæssig analyse af situationen. Over tid kan selv et lille problem blive til en katastrofe, der er svært for din virksomhed at komme sig fra. Det er klogt at afdække problemer så tidligt som muligt, så du kan tage de rette skridt til at løse problemet i din salgsproces.

elementer

Du kan analysere din virksomheds salgsydelse fra en række standpunkter. Nogle virksomheder vælger at måle præstationer baseret på mængden af ​​salgsindtægter i løbet af perioden (finansiel analyse). Andre virksomhedsejere ser på kundefeedback for at evaluere salgsydelsen. Alternativt kan du også undersøge interne beregninger, såsom mængden af ​​opkald, der kræves for at konvertere et salg eller den samlede kvalitet af dine salgsuddannelser.

Teknologi

Du kan udvikle og vedligeholde din salgspræstationsanalyse ved hjælp af forskellige computerprogrammer. Hvis du bruger et regnearksprogram, kan du indtaste salgsdata og derefter diagrammere dem for at analysere oplysningerne visuelt. Et databaseprogram giver dig mulighed for at udføre forespørgsler på dine data. Hvis du f.eks. Har en liste over kunder, der har købt varer fra din virksomhed, kan du køre en database forespørgsel for at afdække de hyppigste købere eller købere fra en bestemt region. Nogle ejere vælger at købe virksomhedssoftware specielt designet til at analysere salgsdata.

Løsninger

Nogle tjenester, såsom Hoover's, tilbyder salgsinformationsværktøjer, der gør det muligt for en virksomhedsejer at analysere konkurrentens salgsydelse sammenlignet med hendes egen. Ifølge en forskningsundersøgelse om emnet har virksomheder, der bruger disse salgsinformationsværktøjer, en tendens til at overgå konkurrenterne.

 

Efterlad Din Kommentar