Salgsmøde Team Building Ideas

På et salgsmøde, hvor en del af tiden for teambygning kan tildeles, kan hvert holdmedlem nyde godt af visdom og erfaring hos andre i gruppen. Teambygningsmetoden hjælper åbne kommunikationslinjer, der gør det muligt for gruppen at udvikle en ånd til at hjælpe hinanden i stedet for at konkurrere om at blive den bedste indtægtsproducent. Teambygningsaktiviteter kan også være sjove, hvilket gør møderne noget, som alle ser frem til.

Håndterer afvisning

Hver person, der er involveret i salgsfunktionen, skal beskæftige sig med afslag - ikke at gøre salget. Det er afgørende, at en salgsrepræsentant ikke tillader afvisning at afholde ham til det punkt, det påvirker hans fremtidige præstationer. At give hvert holdmedlem en chance for at diskutere de følelser, der er involveret i afvisning, og taler om strategier, som de bruger til at hoppe tilbage følelsesmæssigt, vil gøre det muligt for hver person i mødet at anerkende, at afvisning er en del af jobbet. At se hvordan andre klare kan hjælpe en salgs professionel bliver mentalt stærkere, mere modstandsdygtig og mere selvsikker.

Hvorfor vi kan lide at arbejde her

At blive en effektiv salgs professionel kræver entusiasme og evig optimisme. En måde at få et salgsteam op i, er at lade hvert medlem tale om de positive aspekter af hendes job - hvad hun nyder af at være en salgs professionel og hvorfor hun kan lide at arbejde for virksomheden. Medlemmer kan tale om, hvordan det får dem til at føle sig godt til at hjælpe en kunde med at løse et problem eller forbedre kundens liv. I dette segment af salgsmødet skal hver person diskutere, hvad der gør virksomhedens produkter eller tjenester overlegen, og hvorfor han er stolt af at sælge dem. Dette vil hjælpe hver person med at overholde begrebet om at være en del af et vindende hold. Hvis dette segment af mødet er planlagt til slutningen, vil alle være mere tilbøjelige til at forlade rummet med et højere energiniveau, end da mødet begyndte.

Anerkende True Team Players

En måde at fremme teamwork på er at genkende og belønne det. Der er tidspunkter, hvor en salgs professionel skal pitches for at hjælpe andre med at lave et salg. Giv et forum under mødet for offentligt at anerkende disse personer, der går ud af deres måde for at hjælpe kolleger. For eksempel kan et medarbejder hjælpe en kollega med at udarbejde et kundeforslag, når han står over for en stram deadline. Et andet område til spotlight for anerkendelse er, når et holdmedlem giver en kollega med rettidig rådgivning om, hvordan man lukker et salg.

Kunde Rolleafspilning

Et aspekt ved at blive en effektiv salgs professionel er at lære at overvinde en kundes indvendinger. Uanset om hun sælger til forbrugere eller virksomheder, vil en salgsrepræsentant modstå modstand fra potentielle kunder. Lad hvert holdmedlem spille rollen som en kunde, der rejser indvendinger, og lad de andre bruge deres evner til at forsøge at overvinde disse indvendinger. En ting en ny person til salg skal lære er, at det ikke altid er, hvad du siger for at overvinde kundens modstand, det er, hvordan du siger det. Hver kunde er unik, og de mest succesrige salgsfolk udvikler teknikker til at identificere de specifikke barrierer, der skal overvindes for at vende en potentiel kunde til en betalende kunde. Uerfarne salgsfolk skal udvikle kapaciteten til at se salgsprocessen gennem kundens øjne. At se den tilgang, som gruppemedlemmer har med mere erfaring, kan skærpe de nyankomne kompetencer.

 

Efterlad Din Kommentar