Salgs- og markedsføringsstrategier for livsforsikring

De fleste livsforsikringsaftaler sætter agenten på ren provision kompensation. Det betyder, at hvis du ikke sælger, fodrer du ikke din familie eller sover indendørs. Med hård konkurrence og hårde økonomiske tider bruger succesfulde agenter enhver strategi, de kan for at finde nye kundeemner og gøre disse kundeemner til kunder.

Forundersøgelse

Salg af alt begynder med prospektering - at finde folk, der er interesserede nok i dit produkt for at lytte længe nok til at lave et salg. Enhver god agent er konstant at finde fremtidsudsigter gennem så mange taktik som muligt. Mange er afhængige af generelle udsigtsgeneratorer som visitkort samling, print og online reklame og mund-til-mund. Nogle teknikker, der fungerer særligt godt for livsforsikring, danner partnerskaber med finansielle planlæggere, blogger eller skriver gæsteposter, der giver økonomisk rådgivning og deltager i fællesskabsmøder som PTA og handelskammeret.

Købslister

Flere hundrede blylister drives af virksomheder, der sælger kontaktoplysninger til udsigter til livsforsikringsselskaber. Forsikringssalgschef Courtney Rogers råder over at bruge penge på dem. Ifølge Rogers er listerne typisk meget lave i kvalitet, og der er ingen garanti for at du er den første agentur til at købe dem.

Niche Marketing

Hvis du er en livsforsikringsagent, er du en tusind i din region. Hvis du er den eneste livsforsikringsagent i din lokale bowlingliga, har du potentialet til at skrive mange politikker for folk der kan lide at bowle. Din livsforsikrings niche kan være en bestemt form for politik, en befolkning eller en region eller blot være forsikringsmand i en interesseklub. Dette øger din synlighed i din niche og gør din marketingindsats indenfor den mere effektiv.

Find værdi

Når du sælger til en ny udsigt, skal du ikke tale om selve politikken. Forsikring er kedeligt, og døden er skræmmende. I stedet fokuserer samtalen på, hvad politikken repræsenterer. Tal om at tage sig af familiemedlemmer, der er efterladt, at betale familielånet for at mindske leveomkostningerne eller om at dække udgifterne til videregående uddannelser. Smarte forsikringsagenter snakker i begyndelsen af ​​et hvilket som helst salgsmøde for at måle, hvad et udsigts værdier er, for bedre at væve dem ind i hans tonehøjde.

 

Efterlad Din Kommentar