Sales Manager SWOT Analyse

SWOT-analyse - et akronym for styrker, svagheder, muligheder og trusler - er et struktureret middel til at vurdere din virksomheds stående på markedet. At identificere de forskellige komponenter i SWOT-analysen kan specifikt hjælpe salgsforvaltere med at anerkende konkurrence og fokusere på konkurrencefordel og forskellige salgspoint.

Styrker

Fra et salgsperspektiv er styrkerne grundene til, at kunder vælger at købe fra din virksomhed i modsætning til dine konkurrenter. For nogle kunder kan dette være prisen på dine produkter og tjenester; for andre kan det være fordelene ved produkterne eller den opfattede kvalitet eller værdi af varerne. Uanset årsagen bør salgsforvaltere og kundeservicerepræsentanter fokusere på disse styrker, når de sælger og markedsfører til kunder. Styrken kan også hjælpe dig med at identificere et salgsargument, der gør dit produkt skiller sig ud fra mængden; de computere, som din butik sælger, kan leveres med to års garanti og ubegrænset kundesupport eller det tøj, du sælger, er fremstillet udelukkende i USA. Fokus på disse salgspoint som styrken af ​​dit brand.

Svagheder

Salgssvagheder er aspekter af virksomhedens produkter og tjenester, der er blegne i forhold til konkurrencen. Disse kan være det modsatte af styrken i den forstand, at måske din konkurrence giver et bedre prispunkt, bedre kvalitetsprodukter eller en bedre garanti eller kundegaranti. At identificere disse svagheder hjælper en salgschef med at vurdere, om der er ting om en virksomheds salgsmetode, der skal ændres. Dette betyder ikke altid, at prispunktet skal justeres; Det kan betyde, at du snakker mere om salgspunkterne, træningsforhandlere til at være mere indbydende og opmuntrende til medarbejdere eller bedre målrette dine marketingstrategier.

Muligheder

Nært relateret til identificerende svagheder er genkende muligheder for bedre service eller forbedrede varer og tjenester. Dette sker ofte som en dialog med virksomheden som helhed. Selskabets ledere skal spørge sig selv, hvordan de kan forbedre den samlede service og kvaliteten af ​​varer og tjenester uden at overvinde omkostningsbesparelser. Der kan også være muligheder for, at virksomheden kan ekspandere til nye markeder, og måske uddanne en vis konkurrence i processen.

Trusler

Trusler er de alvorlige risici for din virksomheds salgsstrategi og kundebase, der - hvis det ikke behandles - kan underminere virksomhedens evne til at forblive rentabelt. Hvis for eksempel et stort antal af dine kunder skiftede til et andet mærke på grund af prispunktet, har du ikke andet valg end at justere din tilgang til salg. Hvis du ikke gør det, vil du ikke være i business for længe. Der kan også være selvpålagte trusler. Hvis du ikke markedsfører til det rigtige målmarked, risikerer du at isolere virksomheden fra de kunder, der ville købe der. Identificerende trusler betyder at foreslå løsninger til at håndtere de virkelige og opfattede trusler.

 

Efterlad Din Kommentar