Sales Management Tips

Salgschefen har ansvaret for virksomheden til at drive omsætning og øge salget, og han skal også udvikle sin salgsstyrke til en effektiv enhed. Hvis du er salgschef, er du under meget pres; men nogle tips til salgsstyring kan hjælpe dig med at finde måder at opfylde alle dine opgaver effektivt.

Acceptér multitasking

Hvis en salgschef tillader det at ske, kan hun blive overvældet med de mange mennesker, hun kommer i kontakt med i løbet af en dag. Kunder, virksomhedsledere, andre virksomhedsledere og salgsstyrelsen har alle brug for noget fra salgschefen på et eller andet tidspunkt. Den bedste måde at håndtere dette på er at acceptere, at du vil udføre flere opgaver samtidigt. Opret et organisationssystem, der giver dig mulighed for at forblive effektiv, mens du overholder dit daglige ansvar.

Kend dine bedste kunder

Det er jobbet af salgsprofessionen at kende alle sine kunder så godt som muligt. Det er salgsassistentens opgave at kende de bedste kunder hos alle salgsforbindelser, samt at kunne hjælpe hver associeret med udviklingen af ​​de større konti. Mød med dine salgsrepræsentanter på ugentlig basis for at diskutere deres top fem konti og bede om at blive informeret om eventuelle ændringer med disse kunder. Hold detaljerede noter om hver af de øverste klienter, og lav en whiteboard liste over de øverste klienter, du kan henvise til, når det er nødvendigt.

Salgsmøder

En salgschef skal med regelmæssige mellemrum være involveret i hans personale. Oplysninger om markedspladsen, større kunder eller virksomheden selv kan påvirke salgsydelsen. Et ugentligt salgsmøde er en effektiv måde at opretholde kommunikation med hele salgsteamet og gennemgå eventuelle udfordringer, som medlemmerne kan stå over for. Du kan også tilføje salgstræning til de ugentlige møder for at hjælpe med at opretholde de grundlæggende færdigheder, som dine salgsledere skal have succes.

Vær en træner

På mange måder kan titlen "salgschef" være vildledende. Salgscheferne skal være direkte involveret i udviklingen af ​​deres salgspersonale, og de skal være mere coach end en leder. Salgschefen tilbyder rådgivning, går videre til salgsopkald med associerede virksomheder, hjælper medarbejdere med at arbejde gennem salgsudfordringer og arbejder tæt sammen med personale for at hjælpe med at drive indtægter.

 

Efterlad Din Kommentar