Sales Management Structure

Maksimering af dit salg kan afhænge af, hvordan du bestiller dine salgsprocesser, tager travlt arbejde ud af sælgerens plade og sikrer, at ordrer er opfyldt, og kunderne serveres korrekt. Afhængigt af din brug af markedsføring og salg som komplementære eller underordnede funktioner, kan du oprette en ledelsesstruktur, der sikrer, at ingen vigtige opgaver falder gennem revnerne.

Marketing vs Salg

På nogle virksomheder er marketing en makrofunktion, der overvåger salg, reklame, kampagner, PR, distribution, prissætning og produktudvikling. Nogle virksomheder begrænser deres markedsføringsaktiviteter til reklame og forfremmelse, idet de sættes under salgsforvalterens myndighed. Det er vigtigt at have dine ledende medarbejdere og ledere på samme side som hvem arbejder for hvem og hvilke afdelinger der understøtter andre afdelinger for at forhindre græskrig og til at skabe en effektiv forvaltningsproces.

Direktør for markedsføring

Hvis et firma fokuserer på markedsføring, forvalter det salg med en salgsafdeling og en afdelingsleder, der rapporterer til marketing. Markedsafdelingen gennemfører forskning i, hvad kunderne ønsker, hvor meget de er villige til at betale og hvor de vil handle. Det er afhængig af salgspersonale til at rapportere, hvad de hører og se, mens de er ude på banen og at fremsætte forslag til produkt-, pris- og distributionsforbedringer. Markedsafdelingen godkender salgsafdelingens budget, herunder uddannelse, rejser, underholdning og salgsfremmende omkostninger.

Salgschef

Den person, der har ansvaret for din salgsindsats, har en titel som salgsdirektør eller leder eller salgsdirektør. Denne person projekterer salgsmængder og indtægter; skaber kvoter til salgsrepræsentanter udvikler budgetter; leje, tog og brande salgspersonale; arbejder med produktudviklingspersonale til at give kunder og markedsplads feedback; arbejder med reklame og kampagner og opretholder kunderelationer. Hvis salgschefen rapporterer til en marketingdirektør, har han input til produktudvikling, prissætning, distribution og salgsfremstød, men han udvikler ikke dem eller har det endelige ord. Hvis denne person ikke rapporterer til marketing, er han meget mere involveret i disse områder.

ledere

Afhængigt af hvor stor virksomhed er, kan område eller produktledere arbejde under ledende sælgere. Hvis virksomheden er national eller regional, med reps, der arbejder fra forskellige geografiske steder, kan et firma have distrikt, statslige eller regionale direktører, der håndterer konti på deres område og eventuelle medarbejdere, der arbejder under dem. Hvis et firma gør produkter solgt på forskellige måder til forskellige kunder, kan virksomheden ansætte produktledere til at håndtere hvert produkt eller specifikke produktlinjer. For eksempel kan et fødevarefirma ansætte en banketchef og en cateringchef.

Salgsrepræsentanter

Salgsrepræsentanter arbejder for direktør for salg eller deres område ledere, afhængigt af virksomhedens organisatoriske struktur. Salgsrepræsentanter bruger salgsstrategier, materialer og budgetter fra deres vejledere. De kan modtage støtte fra salgskoordinatorer, der hjælper med at håndtere kontrakter, når repen udfører et salg. Jo mindre papirarbejde, kundeservice og salgsfremmende aktiviteter, som salgsrepræsentanter skal klare, jo mere tid de kan bruge til at sælge.

Salgskoordinatorer

I bunden af ​​en salgsorganisation er salgskoordinatorer, som ofte ikke sælger. Disse medarbejdere hjælper salgsrepræsentanter med ikke-salgsfremmende aktiviteter, som ofte forvalter salgsfremmende aktiviteter, sender korrespondance, fører tilsyn med konference- og messearrangementlogistik, som f.eks. Kabineforsendelse og opretholdelse af kunderelationer. Salgskoordinatorer lærer alle de elementer, der er indeholdt i hver kontrakt, for at sikre, at alle krav er opfyldt. For eksempel sikrer salgskoordinatorer i et magasin, at den korrekte størrelse annonce kører på den korrekte side i den korrekte udgave.

2016 Lønoplysninger til salgsforvaltere

Salgscheferne har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 117.960 i 2016, ifølge det amerikanske bureau for arbejdsstatistik. I den lave ende har salgsforvaltere opnået en 25 percentile løn på $ 79.420, hvilket betyder 75 procent tjent mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 168.300, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 385.500 personer ansat i USA som salgsforvaltere.

 

Efterlad Din Kommentar