Sales Management Coaching Tools

Det er ofte svært for de øverste salgsteammedlemmer at overgå til salgsstyringsstillinger, men det giver stadig mening for virksomhederne at forsøge at få fat i puljen af ​​naturligt talent på medarbejderne. Den amerikanske managementforening rapporterer, at færre end 15 procent af high-power-sælgere lykkes i ledende stillinger. Men de rigtige coachingværktøjer kan hjælpe dine topforhandlere med at opdage fordelene ved at blive en førende salgschef.

Grundlæggende ansvarsområder

Selskabets salgschef rekrutterer, ansætter, tog, trænere og mentorer nye og veteran salgspersonale. Salgschefen skal være adaptiv, hvilket betyder, at han er villig og i stand til at lytte til medarbejderens problemer, bekymringer og spørgsmål, så hjælpe salgsteammedlemmerne med at finde svar og løsninger. Oprettelse af dette miljø af teamwork, fælles mål og opmuntring vil hjælpe med at drive teamet mod de ønskede salgsresultater.

Coaching behov

Mentor, træner og coacher dine salgschefer til succes. Ifølge en undersøgelse, der er rapporteret af ASTD, når kun 11 procent af virksomhederne ud til at uddanne deres salgspersonale i høj grad, så mange salgschefer bliver efterladt til deres egne enheder, når de påtager sig deres nye job. Samme undersøgelse rapporterer, at virksomheder investerer langt flere ressourcer - så meget som 66 procent - i at træne deres salgsfolk. Virksomheder bør investere i salgschefer ved at tilbyde coaching-værktøjer til at hjælpe dem med at føle sig godt tilpas som leder.

Udnyttelsesmaler

Nogle gange begynder sælgere deres karriere i salg med scripts, enten genereret af deres firma eller noget, de formulerer på egen hånd, som formår at katapulere dem i landet med succesfulde salg. Tilsvarende kan en salgschef oprette en skabelon for at opfylde deres salgsstyringsmål med fokus på områder af særlig interesse. Nogle mål omfatter løbende at overvåge salgsydelsen, måle behovet for nyt salgstal og træning og coaching af nye salgspersonale.

Yderligere værktøjer

Salgsforvaltere fungerer som forbindelsen - og nogle gange en buffer - mellem salgspersonalet og deres egne ledere og ledere. Nogle gange indebærer en stor del af en salgschefsdag at afbøde konflikter på en eller begge sider af de to fronter og skal kommunikere effektivt og respektfuldt med begge grupper. Et af de væsentlige og nyttige værktøjer, som salgscheferne kan anvende i sådanne situationer, er struktur. Jo mere struktur de skaber i løbet af deres dag, jo mere ved de, hvor meget spillerum de har, når et uforudsete problem opstår, at de skal være opmærksomme på. En måde at opnå en overordnet struktur på, som er til gavn for alle, er at indstille kvartalsvise eller månedlige møder for holdet til at røre base.

2016 Lønoplysninger til salgsforvaltere

Salgscheferne har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 117.960 i 2016, ifølge det amerikanske bureau for arbejdsstatistik. I den lave ende har salgsforvaltere opnået en 25 percentile løn på $ 79.420, hvilket betyder 75 procent tjent mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 168.300, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 385.500 personer ansat i USA som salgsforvaltere.

 

Efterlad Din Kommentar