Salgsinitiativ ideer

At tage initiativ betyder at gøre noget uden at vente på at blive fortalt. I et salgsmiljø er at være proaktiv kritisk for at generere kundeemner, kunder og salg. Som leder af et salgsteam i en lille virksomhed skal du oprette effektive ideer, viderebringe dem til de respektive medarbejdere og implementere dem på en måde, der fører til succes.

Opret udviklingsplan

Selvom salgsafdelingen konstant har opretholdt en stjerneliste, skal du tage skridt, der resulterer i fortsættelsen af ​​dette resultat. At oprette en udviklingsplan og holde periodiske fremskridt møder giver dig mulighed for at studere ruten du vil tage for at generere kunder og at konsultere holdet om deres fremskridt. En udviklingsplan er et værktøj, som du bruger til at holde dig ajour med hvad der skal gøres for at vejlede salgsteamet til opnåelse af resultater. Fordi salget ikke kun handler om at få nye kunder, men også om at beholde dine nuværende, skal du sørge for, at din udviklingsplan og fremgangsmøder også vedrører eksisterende kunder. Udviklingsplanen kan f.eks. Indeholde hvad du vil opnå, hvorfor, hvem der kan hjælpe dig med at komme derhen, relevante tidsrammer og specifikke handlinger, du vil tage for at nå dine mål.

Kategoriser Kunder

Mens alle kunder kan være lige rentable, er nogle kunder mere rentable end andre. Ved at kategorisere dine kunder kan du tage den handling, der passer til dem, identificere deres markedsføring og imødekomme deres varierende behov, samtidig med at du forbedrer dine overskud. Du kan nedbryde dine kunder i generelle grupper, hvilket kræver forskellige markedsføringsstrategier for at nå dem. For eksempel separate kunder, der vil have dig til at komme til dem fra dem, der er selvbetjening, eller gruppere kunder med volumenkonti i forhold til uregelmæssige købere eller standardproduktkøbere versus premiumkøbere. Fokuser på de kvaliteter, der gør hver gruppe unik, så du kan opnå de ønskede resultater.

Involvere kunder

Ved at involvere kunder i vigtige beslutninger får du dem til at føle, at du sætter pris på dem og respekterer deres meninger. Men for at de ønsker at blive involveret, skal du få dem til at føle, at det er værd at deres tid. Byg tillid ved at kommunikere med dem på en-til-en-basis genkende de produkter, de har købt hos dig, og lav tilbud, der falder sammen med det, du ved om dem. Derefter kan du involvere dem i bestemte beslutningsprocesser. Hvis du for eksempel foretager en væsentlig ændring i et af dine produkter, gennemfører du markedsundersøgelser for at løse vigtige kundeproblemer. Spørg kunderne, hvordan de føler sig om det oprindelige produkt og de ændringer, der vil blive foretaget, så du kan lave nøgle sammenligninger.

Styr teamet

Dit salgsteam kan gøre eller bryde virksomheden. Dårlig ydeevne sætter et problem i virksomhedens økonomi; tilfredsstillende eller usædvanlig præstation bidrager til virksomhedens succes. Opmuntre salgsteamet til at tage initiativ ved at tage skridt på problemer, udfordringer og muligheder. Tilmeld dem i workshops, seminarer og uddannelsesmuligheder, der fokuserer på at styrke initiativer og hvordan man får resultater.

 

Efterlad Din Kommentar