Salgsincitamentstruktur

Hvis din virksomhed er i færd med at sælge produkter eller tjenester, kan en salgsincitamentstruktur spille en afgørende rolle i virksomhedens succes. Salgsincitamentsordninger giver dine salgsstyrke specifikke mål at arbejde hen imod, og bidrager til at sikre, at du belønner præstationer, som vil hjælpe virksomheden med at opfylde sine overordnede indtjeningsmål.

Design

Dokumentér din salgsincitamentsplan klart, så den afspejler din virksomheds salgsstrategi, præstationsforanstaltninger, kompensation og administration. For at drive den slags ydeevne skal din virksomhed opfylde eller overgå sine indtjeningsmål, skal planen motivere din salgsstyrke til at nå de fastsatte mål. Jo mindre komplekse salgsincitamentsplanen er, desto bedre. Agenter bør have en klar forståelse af virksomhedens mål og niveauet af bidrag, som teammedlemmerne skal gøre for at sikre virksomhedens succes.

Kompensation

Selvom det kan være fristende for ejeren af ​​en lille og mellemstor virksomhed at ansætte salgsagenter på en eneste provision, er det måske ikke det bedste handlingsforløb for din virksomhed. En commissions-only agent vil være meget mere optaget af sin bundlinje end din virksomhed. Når det går hårdt, kan kun agenter afstå fra din virksomhed, for hvis der ikke er tale om aftaler, kan en agent ikke sørge for sig selv eller hans familie. Når en agent ser, at du er villig til at investere i ham ved at betale en konkurrencedygtig basisløn plus provision, vil du sandsynligvis rekruttere en højere kaliber af salgspersonale, som vil arbejde flittigt for at give dig de resultater, du søger.

Præstationsmålinger

Præstationsmålinger er en afgørende del af enhver salgsincitamentstruktur, fordi de tillader ledere at se, om salgsagenter lever op til forventningerne. Målinger vil variere fra virksomhed til virksomhed, men skal fokusere på måling eller vurdering af aktiviteter udført af en salgsagent, der vil føre til et salgsmæssigt resultat. For nogle virksomheder betyder det at spore antallet af præsentationer, som en salgsagent giver hver uge. For andre kan det betyde at gennemgå tallet og dollarværdien af ​​lukket salg. Uanset målingen skal den være konsistent, præcis og resultatbaseret.

Evaluering

Evaluering af den effekt, din salgsincitamentsplan har på din salgsstyrks præstationer, vil være den klareste indikation af, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Hvis ingen på salgsteamet opfylder forventningerne, er det tid til at vurdere, om målene er sat til høje. Hvis alle på holdet modtager bonusser på trods af at forretningen er genert af sine indtjeningsmålsætninger, skal du revidere de individuelle eller kollektive salgsmål. Du bør regelmæssigt evaluere din salgsincitamentsstruktur for at se, hvilke ændringer der skal foretages. En veludført salgsincitamentsstruktur vil få ros fra din salgsstyrke. De bedste salgsincitamentplaner belønner stjernernes ydeevne og adskiller dine superstaragenter fra dem, der er uproduktive.

 

Efterlad Din Kommentar