Sales Force Tips

Hvert firma med et produkt eller en tjeneste til at sælge har brug for en effektiv, veluddannet salgsstyrke. Det gør ingen forskel, om denne salgsstyrke består af en enkelt medarbejder, der laver forslag bag et kasseapparat, eller om din salgsstyrke består af et team af feltrepræsentanter, der kaster dit produkt i hvert hjørne af verden. En effektiv salgsstyrke er drivkraften bag forretningssucces, og som virksomhedsejer eller salgschef er det op til dig at finde måder at sikre, at dit er det bedste, det kan være.

Sælg forventninger

Gennemføre en årlig eller halvårlig salgskontrol og diskutere resultaterne med din salgsstyrke. Vær klar over hvor du er nu, hvor du vil hen og hvordan du forventer at komme derhen. Angiv klare, målelige og opnåelige salgsmål.

Når du er etableret, lav en lille salg af din egen. Dette er især vigtigt, når du arbejder med en erfaren salgsstyrke, der kan bruges til at gøre tingene deres egen vej. Fokus på "hvorfor" af målet, fordelene hvert mål giver og gør det personligt for alle medlemmer af salgsstyrken.

Sælg forventningen om støtte. Antag ikke, at bare fordi du lægger ud og diskuterer en forventning, forstår din salgsstyrke og omfavner den. Vær forberedt på at vise din salgsstyrke, hvordan virksomheden har til hensigt at skabe en atmosfære af succes og hjælpe dem med at blive succesfulde.

Sælg virksomhedens mål og forventninger på en måde, der bringer en salgsforening sammen.

Træning og udvikling

Gør træning et miljø, ikke en begivenhed. Invester i succesen af ​​din salgsstyrke og lev det hver dag. Få kreativ med alle aspekter af salgstræning. Produktkendskabslitteratur og salgstekniske seminarer er vigtige, men kan blive dagligdags. Udbyder uddannelse, der giver alle medlemmer af salgsstyrken en enestående mulighed for at forbedre eksisterende færdigheder og udvikle nye færdigheder undervejs.

Opret kurser om købs psykologi, opret et mentorprogram, hvor krydrede holdmedlemmer kan dele deres viden og deltage i succesen hos nyere teammedlemmer, medbringe motiverende højttalere og produktkundeseksperter.

motivere

Ja, penge er en vigtig motiverende faktor, men bestemt ikke den eneste. Hvis det var, ville højtbetalte salgspersonale aldrig forlade et job for at blive en chinchilla-landmand. Der findes et højere kald. Monetære incitamenter kan altid kroge, men respekt, støtte og løftet om en lille ledig tid kan ofte rulle dem ind.

Skab entusiasme for at sælge gennem respekt, anerkendelse og anerkendelse. Konsekvent brug af ordene "venligst" og "tak" er et godt sted at starte. Bed om udtalelser og aktivt søg forslag fra din salgsstyrke. Vis påskønnelse for det hårde arbejde, som en salgsstyrke fremsætter ved at etablere en salgsansat eller salgsteam i månedsincitamentet, give vejledende medlemmer af salget en lille ekstra tid sammen med deres familier, søge og personligt takke teammedlemmerne for en job godt udført.

Giv "ting" væk. At levere på store forventninger fortjener store belønninger. Giv væk en ekstra uge af betalt ferie, giv væk et HD-tv, giv et salgsteam en weekend i Las Vegas. Opret stepping stone incitamenter som gavekort eller billetter til populære begivenheder.

Find kreative måder at tilbyde monetære incitamenter på. Tape en $ 100 regning under ledelse af hvert holdmedlem på dit næste salgsmøde. Se deres ansigter op, når du fortæller dem at have et kig under stolen. Send en overraskelseskontrol til deres hjem "bare fordi."

Tilby attraktive monetære incitamenter til din salgsstyrke. Penge er en motivator. Bare husk at det ikke er den eneste.

 

Efterlad Din Kommentar