Sales Force Incitamentsprogrammer

Salgsstyrke incitamentsprogrammer kan være en god måde at motivere dine sælgere, selv i små virksomheder. Incitamenter kan tage form af kontanter, merchandise, ture eller gavekort afhængigt af hvad dit budget tillader. Når du udvikler et incitamentsprogram, skal du sørge for at få input fra dine sælgere, så programmet og præmierne er noget, der virkelig vil tjene til at motivere dem.

Bedstsælgende

Et topsælgerprogram belønner sælgeren, der opnår de fleste salg inden for en vis periode. Salget kan måles i form af dollars genereret eller ved det faktiske antal salg. Denne type program kan fremme en atmosfære af venlig konkurrence blandt din salgsstyrke. Det skal dog overvåges nøje for at sikre, at konkurrencen ikke bliver overophedet, hvilket kan forringe et sundt holdmiljø.

Team Konkurrence

Hvis din salgsstyrke er stor nok, kan du opdele det i hold, der konkurrerer mod hinanden. Dette kan også bidrage til at udvikle en konkurrencedygtig atmosfære, samtidig med at gruppemedlemmerne skal arbejde sammen. Du kan tildele priser baseret på rangering af hvert hold i slutningen af ​​den ønskede tidsramme.

Salgsstyrke som ét hold

Du kan få din salgsstyrke til at arbejde sammen som en enhed for at opnå et fælles salgsmål, som for eksempel at overstige det samlede selskabsomsætning for det foregående år med 10 procent. Dette kan fungere godt for en salgsstyrke, hvor mange af medlemmerne er nye, da det vil lette deres evne til at arbejde som en enhed, mens de lærer jobbet. Du kan tildele dine veteran-sælgere at fungere som mentorer og tildele dem yderligere priser, hvis målet nås.

Point System

Hvis din salgsstyrke er mere motiveret af individuelle præstationer i modsætning til holdets mål eller kun indeholder nogle få sælgere, kan du oprette et incitamentsprogram baseret på et punktsystem. For hvert salg lavet, vil sælgeren modtage point relateret til størrelsen af ​​salget. Point kan bruges til at få produkter fra et katalog eller til en tur.

Individuelle kvoter

Et kvotesystem kan også fungere godt for en lille salgsstyrke. Hver sælger tildeles en kvote baseret på størrelsen af ​​hendes geografiske område, eller alle kan modtage samme kvote, hvis territorier ikke anvendes. Tildel en bonus for at opfylde kvoten, der bliver større, hvis kvoten overskrides.

 

Efterlad Din Kommentar