Salgsøkonomisk analyse

Erhvervsregnskaber indeholder oplysninger om dit salg, overskud og omkostninger, men kan ikke besvare nogle vigtige spørgsmål. Du skal vide, hvor meget du kan reducere din salgspris og stadig tjene penge, hvor lang tid det tager at indsamle dine tilgodehavender, og hvad procentdelen af ​​dine udgifter er i forhold til salget. Dit salg er drivkraften bag dit overskud. Anvendelse af finansiel analyse til dit salg kan afsløre, om dine produktionsomkostninger stiger, eller hvis dine tilgodehavende samlinger slipper.

Bruttoresultatforhold

Bruttoavanceforholdet måler det maksimale beløb, du kan reducere din salgspris ved og ikke tabe penge. For at beregne dit bruttovinstforhold skal du tage dit bruttoresultat og opdele det ved nettoomsætning. For eksempel er dit bruttoresultat for måneden $ 50.000, og dit nettoomsætning er $ 145.000. Brug forholdet, divider dit bruttoresultat på $ 50.000 ved dit nettoomsætning på $ 145.000 for at få .3448, eller 34, 48 procent. Det betyder, at du kan reducere din vares salgspris med så meget som 34, 48 procent uden at tabe sig.

Nettoresultatforhold

Nettoresultatforholdet fortæller dig, hvilken procentdel af dit salg der er tilbage efter fradrag af produktions-, salgs- og administrationsomkostninger. Du beregner nettoresultatet ved at tage din nettoresultat, dividere det ved dit nettoomsætning og multiplicere det tal med 100. For eksempel er dit nettoresultat for måneden $ 10.000, og dit nettoomsætning er $ 40.000. Opdel din nettoomsætning på $ 10.000 med dit nettoomsætning på $ 40.000 og multiplicer med 100 for at få dit nettoresultat på 25 procent. Dette fortæller dig, at ud af hver $ 1 i salg er 25 cent beholdt som fortjeneste.

Indtægtsperiode for modtagelseskonti

Indkøbsperioden for tilgodehavender knytter dit salg og kundefordringer sammen for at vise, hvor mange dage det tager for dine kunder at betale deres regninger. For at beregne indsamlingsperioden skal du tage gennemsnitsværdien af ​​dine kunders tilgodehavender og opdele den ved dit daglige kreditsalg. Du beregner dine gennemsnitlige tilgodehavender ved at trække slutkundens tilgodehavender fra begyndelsen af ​​kundefordringer og dividere den med 2. For at beregne dit daglige kreditsalg, opdele det samlede kreditsalg med 365. Hvis din gennemsnitlige kundefordring er for eksempel $ 20.000, og din Daglige kreditsalg er $ 100.000, det tager 73 dage - $ 20.000 divideret med $ 100.000 - at indsamle dit kreditsalg.

Omkostningsforhold

Omkostningsforhold kan du beregne, hvordan forskellige udgifter påvirker dit salg. Du beregner et omkostningsforhold ved at tage en bestemt udgift, dividere den ved dit nettoomsætning og multiplicere det beløb med 100. Eksempelvis er dit salgsomkostninger for måneden $ 3.000, og dit nettoomsætning er $ 150.000. Fordel nettoomsætningen på $ 3.000 af nettoomsætningen på $ 150.000 og multiplicer med 100 for at få din salgsudgift på 0, 02 eller 2 procent. Af din $ 150.000 i nettoomsætning gik $ 3.000 - $ 150.000 multipliceret med 2 procent - for at betale dine salgsomkostninger.

 

Efterlad Din Kommentar