Salgsomkostninger vs indtægtsprocent

Som iværksætter sælger dit hovedjob. Din lille virksomhed kan stille mange krav til din tid og dine penge, men du skal sørge for at bruge tid og ressourcer til salg, eller dine andre forretningsaktiviteter vil være meningsløse. Salgsomkostninger omfatter lønninger, bonusser, overhead og administrative omkostninger. Figur en procentdel af dine indtægter, du har råd til at bruge på salg for at holde din lille virksomhed robust.

Lige Andel

Hver forretning er unik, når det kommer til salg som en procentdel af indtægterne. Et produktionsselskab skal for eksempel bruge penge til at producere produkter, mens en e-handel, der sælger information, kan fokusere på at sælge uden at bekymre sig om fysisk produktfremstilling og opbevaring. Ifølge Steve Smith, salgssjef for Encoding.com og tidligere topsælger for Yelp, betaler virksomheder som Google så meget som 40 procent til datterselskaber, mens Amazon betaler meget lidt i salgsomkostninger på grund af sin online tilstedeværelse og dominans på sit felt. Højvækstteknologiske virksomheder bruger 25 til 45 procent af omsætningen ved salg. En ny produktlancering kan øge disse omkostninger til 30 procent for en lille virksomhed, mens 10-20 procent af indtægterne er mere typiske.

Procentdel af omsætningsvæksten

Hold altid øje med indtægtsvæksten. Det koster penge at øge omsætningen, og en stor procentdel af omkostningerne går til salget. Eksempelvis tilbyder Sales Executive Overview et diagram for et stikprøveselskab, der viser, at en 3-procentig stigning i salgsomkostningerne skal ledsages af en vækst på 8 procent i omsætningen.

Salgsincitamenter som en procentdel af indtægter

Makana Solutions siger, at den største procentdel af virksomheder bruger 5 procent til 10 procent af indtægterne på salgsincitamenter. Den næststørste gruppe bruger mindre end 5 procent, mens den mindste gruppe bruger mere end 20 procent. Dette er til salg incitamenter, såsom bonusser og provisioner. Disse tal tegner ikke for administrations- og overheadomkostninger for salgsafdelinger. De omfatter heller ikke grundløn.

Salgsomkostninger som en procentdel af salget produktivitetsvækst

Ifølge Sales Executive Overview bør en virksomhed måle de øgede salgsomkostninger som en funktion af væksten i produktivitetsvæksten. For eksempel kan et firma forudse en stigning i salgsbudgettet på 3 procent, men forventer, at salgsproduktiviteten vokser med så meget som 5 procent. Hvis du øger dit salgsbudget, skal du bede om højere salgssatser vs. opkald. At lægge flere penge på salgsindsatsen uden bedre lukkekurser er spild af penge.

 

Efterlad Din Kommentar