Salgsaktiveringsmetoder

Salgsfremstød blev populær under forretningskoncentrationen efter kreditkrisen i 2008. Leverandører undersøgte måder at enten reducere deres salgsomkostninger eller øge indtægterne. Salgsrepræsentanten leverede traditionelt produktinformation til forretningskunden, men mange kunder finder disse oplysninger online, så værdien af ​​at opretholde et personale hos salgsrepræsentanter blev sat spørgsmålstegn ved, da sælgerne kæmpede for at opnå overskud. Salgsaktivering hjælper salgsrepræsentanten med at levere bedre information mere effektivt.

Hvad er salgsaktiver?

Processen med at hjælpe salgsrepræsentanter med at yde merværdi til et forretningsmæssigt salgsforhold er, hvad salgsaktivering handler om. Det giver ikke kun produktinformation, det hjælper salgsrepræsentanter "at have en værdifuld samtale med det rigtige sæt kundeinteressenter på hvert trin i kundens problemløsende livscyklus" ifølge et blogpost af analytiker Scott Santucci på Forrester internet side. Det koordinerer oplysningen af ​​oplysningsværktøjerne ved markedsføring med salgsstyrkenes aktiviteter for at overbevise kunden om at købe. Dette omfatter mere end blanke brochurer og kan omfatte deling dybere for at give analyse af industrielle og økonomiske trends, produktomkostningsfordel analyse og indkøbsplanlægning bistand.

Salgsledninger

Salgsledere af høj kvalitet er vigtigere end nogensinde, fordi automatiserede telefonsvarer systemer, virksomhedernes sikkerhedskontrol og opkalds identifikationssystemer tvinger en salgsrepræsentant, der stoler på koldt opkald for at spilde vigtig tid på at komme igennem til beslutningstagere. Denne gang kunne være bedre brugt ved at udvikle en salgsstigning og opbygge et tillidsforhold, som bidrager til salgssucces. Giv dit salgspersonale prækvalificerede kunde- og salgskontaktydelser, der giver dem mulighed for at bruge deres tid på en mere effektiv måde, der direkte fremmer salget.

Information Levering

Forkvalificerede kundeemner fra indkaldelser og andre interessetilkendegivelser er resultatet af at præsentere nyttige oplysninger online via featureartikler, blogs, whitepapers eller webinars. Talende engagementer på industriudstillinger, seminarer og konferenceopkald er andre måder at levere nyttige oplysninger til og opfordre kunderne til at anmode om salgskontakt. Dine kunder er under stigende pres for at maksimere deres indkøbsbudget ved at erhverve den bedste løsning til den bedste pris. De har brug for faktaoplysninger til støtte for deres beslutninger - ikke blanke brochurer fyldt med billeder og salgshype. Kvalitetsindhold med henblik på at definere specifikke kundeproblemer og foreslå produkter, der leverer de rigtige løsninger, giver dine salgsrepræsentanter imponerende værktøjer til brug på kundemøder og tjener til at tiltrække kundeforespørgsler, når indholdet er tilgængelig online eller ved industribegivenheder.

Støttende teknologi

Salgsrepræsentanter udvikler kundens beslutning og lukker salget. Giv dem den nyeste teknologi til at gøre jobbet lettere. Mobil teknologi giver din salgsrepræsentant alle tilgængelige produktoplysninger, industri- og individuelle virksomhedsrapporter, produktkataloger og transaktionsformularer i en lille computer-tablet eller smartphone, der nemt kan tages i et kundemøde. Elektroniske signaturer og fingeraftryk anerkendelsesteknologi kan lette en kontrakt underskrift under salg besøg.

 

Efterlad Din Kommentar