Salgseffektivitet & Engroshandel

Engroshandel refererer til salg af varer til detailhandlere, producenter eller andre forretningsbrugere. Med andre ord, grossistvirksomhed er salget af produkter til stort set alle andre end en traditionel forbruger. Engroshandel involverer generelt mindre traditionel markedsføring, såsom tv-reklamer og mere personlige relationer mellem købere og sælgere. Derudover har grossister tendens til at involvere større ordrer til færre kunder end man ville se i en traditionel detailindstilling.

Tilføjelse af værdi

For grossister, som med mange virksomheder, er en nøglefaktor for at skabe et effektivt salg stigende værdi. Der er mange måder en grossist kan give værdi til sine kunder ud over at forbedre produkterne. Større pålidelighed ved levering kan for eksempel gøre en grossist mere attraktiv for kunderne. Desuden kan hurtigere forsendelsestider og minimalt produktskade også øge værdien af ​​en grossist i sindene hos sine samarbejdspartnere.

Øget salg til nuværende kunder

Fordi grossister har tendens til at have færre kunder end detailhandlere, er stigende salg til nuværende kunder i distributionsnet et nøgleelement i salgseffektivitet for en grossist. At tilføre værdi og være i stand til at formidle denne værdi til kunder er et vigtigt element i at øge salget til eksisterende kunder; dog er forholdsforvaltning også meget vigtig i denne henseende. Ved at fokusere på at opretholde stærke relationer med nuværende kunder kan salgsrepræsentanter bedre udnytte disse kundekontakter til at sælge mere produkt.

Tilføjelse af kunder

Eksisterende kunder kan kun bidrage til at øge salget kun så meget. Uanset hvor stor værdi en grossist tilbyder til sine kunder eller hvor stærke deres relationer er, vil eksisterende kunder i sidste ende nå kapacitet til at købe grossisters produkter. Derfor skal tilføjelse af nye kunder til den eksisterende kundebase være en anden vigtig komponent for at forbedre salgs effektiviteten. Igen kan et firma forsøge at tegne kunder væk fra konkurrenter ved at være i stand til at demonstrere værdien af ​​en grossist over sin konkurrence.

Stigende priser

Salgsindtægterne er drevet af prisen på de solgte produkter ganget med antallet af solgte produkter. Derfor kan salgseffektiviteten øges ved at hæve priserne samt ved at sælge flere produkter. Jo større værdi en grossist kan tilføje til sine kunder, desto større pris vil det være muligt at opkræve disse kunder.

 

Efterlad Din Kommentar