Salg til indtjeningsforhold

Så meget af økonomisk analyse - for virksomhedsejere, ledere og investorer - koger sig ned til forhold. Undersøgelse af forholdet mellem specifikke poster i en virksomheds årsregnskaber kan give vigtige indsigter om lønsomhed, produktivitet og effektivitet. En af de mest grundlæggende forhold vedrører forholdet mellem en virksomheds salg og indtjeningen - men hverken "salg" eller "indtjening" vises i navnet. Det kaldes snarere overskudsmargen.

Salg

Din virksomhed er i erhvervslivet for at sælge noget. Hvis du ejer en købmand, sælger du dagligvarer og lignende varer. Hvis du ejer et gulvfirma, sælger og installerer du tæppe, fliser, hårdttræ og andre materialer. Hvis du driver en konsulentvirksomhed, sælger du råd. Hvis du er redaktør eller indretningsarkitekt, sælger du ekspertise. Uanset hvad din kerneforretning er, er de penge, du tjener ved at gøre det, dit salg, også kaldet omsætning. Mange virksomheder er i stand til at inddrage penge fra kilder uden for deres kerneforretninger - f.eks. Ved at sælge aktiver eller udleje deres overskydende lagerplads - men sådan indkomst indgår ikke i salgsindtægterne.

Indtjening

"Indtjening" er blot et andet ord for fortjeneste. Det er hvad der er tilbage, efter at din virksomhed har tilføjet hele sit salg plus eventuelle andre indtægter og trækker alle sine omkostninger. Disse omkostninger omfatter ikke kun dine direkte forretningsomkostninger - løn, leje, omkostningerne ved solgte varer - men også skatter, renter, ikke-kontante udgifter som afskrivninger og tab som f.eks. Beskadiget varebeholdning, der skal afskrives og aktiver solgt til mindre end bogværdi. Indtjeningen går også under navnet nettoindkomst. "Bottom line", et forretningsmand, der længe siden har klemt ind i det daglige sprog, refererer til nettoresultatet, som vises nederst i en resultatopgørelse.

Overskudsgrad

Tage din virksomheds nettoindkomst (indtjening) og opdele den ved indtægter (salg). Resultatet er din virksomheds fortjenstmargen. Denne figur fortæller dig, hvilken procentdel af salget der efterhånden kommer ud som overskud. For eksempel har en virksomhed med $ 450.000 i omsætning og nettoindtægt på $ 70.000 en fortjenstmargen på $ 70.000 divideret med $ 450.000, eller omkring 15, 6 procent. Du kan også ændre forholdet og dividere omsætning (omsætning) efter nettoindkomst (indtjening). Denne beregning fortæller dig, hvor meget indtjening selskabet måtte tjene til at producere 1 USD i fortjeneste. I eksemplet er det $ 450.000 delt med $ 70.000 - eller omkring $ 6.43. Da det bruger de samme input som fortjenstmargen, fortæller du det samme, bare på en anden måde.

Tolkningsmargin

I det foregående eksempel kan du spekulere på, om en fortjenstmargen på 15, 6 procent er god eller dårlig. Svaret er, at det afhænger af branchen, hvor et selskab opererer. Nogle virksomheder har tynde fortjenstmargener, men udgør for høj volumen. En 2-procentig margin på $ 100.000 i salg er f.eks. Kun $ 2.000 - men på $ 10 millioner i salget er det $ 200.000. Andre har høje marginer, men lavt volumen, og nogle kan trække med høje marginaler og højt volumen. Nøglen til at fortolke en bestemt virksomheds margen er at sammenligne den med den gennemsnitlige margen i sin branche samt til marginerne hos de største konkurrenter.

 

Efterlad Din Kommentar